当当网：出版社独家选择当当网是常态

　　近日，有企业宣称当当网与出版社签订独家战略合作协议属于图书行业垄断。对此，当当网认为，出版社独家选择当当网为网上合作零售合作伙伴是常态，出版社为了保证网络零售渠道的规范化，避免恶性的价格战，以及合理规划网络零售的市场预期，控制回款风险，更愿意选择行业老大地位的当当网进行独家合作。独家战略合作方式是市场竞争环境下的正常合作方式，区域或渠道的独家代理一直是中国出版业的惯例。

　　当当网认为，有些企业不应该将出版社不给其供货的责任归咎于当当网，这是出版领域市场选择的结果。对于出版社来说，保证回款的安全性和稳定性、保证渠道的规范化、规范市场价格是他们主要考虑的因素。一些大品牌不愿意在购物网站上销售商品与其渠道政策有关。

　　多年来，当当网一直致力于与遍布全国的超过1000家合作伙伴在社店关系上共同创造新规则，并参照百货业、超市业的规则，通过多方协商，引入了战略供应商计划、图书定制计划等新的合作模式，大量挖掘和盘活了出版商已经绝版或不再印刷的品种，给出版行业带来增量发展，将中国的图书盘子做大。借此，当当网得以为用户提供更多的图书品种、更优惠的价格，为用户提供了更好的购物体验。出版社也借助与当当网的战略合作使更多优秀的小众图书得以面世，在丰富了读者选择的同时，也繁荣了中国的出版市场。由此可见，与出版上游开展战略合作，符合消费者、出版社和当当网三方共同的利益。这是绝大多数出版社愿意和当当网进行独家网络零售的主要原因。

　　实际上，当当网通过领先的商业模式，在给消费者不断让利的同时，也在不断稳定图书零售的价格政策。对于引起广泛关注的图书价格战，当当网认为，打折和降价促销是市场经济下的竞争要素之一，良性的打折对买卖双方有益无害。当当网多年来始终坚持可持续的低价策略。但当当网尊重出版社对售价的要求，反对低于进价销售的价格战，因为那是违法行为，而合法经营是基本的商业运作底限。我们认为行业脆弱规则需要得到尊重和保护，那种对出版上下游所商定的规则先接受后违反的行为是对出版商最大的不尊重。不过，若有企业挑起恶意价格战，当当网也会坚决反击，以确保当当网的用户享受到最低的价格和最好的服务。