100%互联网手机天翼杯全国手游达人PK赛

会议主题：100%互联网手机暨天翼杯全国手游达人PK赛
会议地点：中国技术交易大厦贝塔咖啡
会议时间：2012年12月18日下午

　　主持人：各位媒体朋友大家下午好，感谢大家来到贝塔咖啡参加这个大会。一段时间以来百分之百手机成为业界一个热话题，什么是真正的互联网手机，百分之百公司董事长徐国祥先生对此有了自己的独到见解。徐总是我们手机行业真正的资深人士。

　　徐总是酷派第一任分管手机副总裁 2003年，北京，徐总主持发布了第一款由中国人自主研发的智能手机

　　同时他也是华为终端公司第一任全球市场营销负责人 2005年，在香港、徐总主持发布了第一款由中国人自主研发的、面向全球的3G手机。

　　那么2012年，百分之百公司董事长（创始人）北京，徐总主持发布第一款真正的互联网手机。

　　现在咱们掌声有请徐国祥先生向咱们阐述什么是真正的互联网手机？

　　徐国祥：非常高兴能有这个机会和大家来交流，对你们在座的各位有十多年的老朋友还有新朋友，过去七年一直是默默无闻的创业，应该说非常激动，这应该说是百分之百创业七年最重要的一次，非常重要的一次也是第一次这样一个比较重要的媒体沟通会，也是今天发布的这款手机也是百分之百公司我个人认为是非常重要的一款手机，因为它和我们之前发布的手机完全不一样，应该说非常感谢大家的捧场，大家的支持。

　　接下来我想主要和大家谈一谈我们互联网手机的理解，今天我们分享的主题叫什么是真正的互联网手机？互联网公司手机定制营销模式探讨。我想提起互联网手机大家不陌生，尤其是今年这个话题特别热，我相信每一天在各位媒体能看到，关注的人非常多，这里面的争议非常多。所有的人，对互联网手机的理解可能都不太一样，我也去跟很多朋友去沟通，但是很坦率的来讲，没有几个人能真正的把互联网手机弄清，什么是互联网手机，所以今天我站在互联网公司，互联网服务整个移动，互联网大发展大背景下谈一谈这个话题。

　　实际上我们看，这张片子应该说简单的回顾了一下中国的手机产业，独立发展的一个立体，大家可以看到在20世纪实际上我们用的手机叫Facebook功能型，在中国当时就有一个运营商这个运营商是没有参与到这个里面来，不管你什么手机，反正王这个里面放，二型手机是一些硬件厂家，那么进入3G进行运营商开始快速的介入到整个手机产业，我在05年04年两年参加几个主流的运营商的规范一些相关的制定，所以当时在04年的时候运营商说，3G来了参与，所以国内是08年发放的，真正的08、09年进入了3G时代，整个手机产业链被运营商所主导，主导的方式主要是终端的定制方式来主导。随着3G进一步的发展，进入后3G时代，移动互联网的快速发展，尤其是Iphone的发布推动了移动互联网这么一个分区里，现在随着后3G时代的发展，移动互联网快速发展，这里面我们说互联网公司在整个手机产业链里有没有可能类似运营商来参与，为什么，因为3G是电信运营商的业务收入的增长用户的博取是一拍所得，事实上也是成为了整个3G整个产业链的最大问题，整个云的比重越来越大，这个时候对于互联网公司，一些互联网剧组我相信都在思考，怎么在介入到这个产业，因为PC互联网的时代终端和服务那么到移动互联网时代是一个相对培植的企业。IPP的用户体验和手机可以说是完全分开的所以我们一个结论就是说，随着移动互联网的发展，对手机产生的主导权越来越强，包括运营商也包括互联网服务商。

　　这张PPT我们可以看到电信运营商怎么定制主导这个产业，我们看到全球范围，尤其是一些电信市场一些发达的市场，欧美、日韩包括中国，整个产业目前是运营商主导，一块是技术，一块是营销方面，在技术环节的话，电信运营商通过微算标准来引导整个手机的硬件知道上按照这个标准研发生产手机，第二通过测试严格把控整个市场的进入。在营销流动环节主要是大家熟悉的终端方式，所以3G时代应该没有戏了，因为有里面有大量的运营商的，所以3G时代，通过方式来引导来决定这款手机销售的好不好，欧美在整个产品的形成过程当中，包括研发包括制造介入相对较深，最深的是日本，所以大家看到包括所有的手机是没有厂家，都是由运营商，所有的看到的都是运营商，包括研发费用都是运营商的。中国有所差异，在产品这个环节，运营商参与度相对较低。所以我们看看整个移动互联网产业的三个主题，硬件厂家电信运营商、互联网公司，这三者的关系三个词，一个叫开放，一个叫融合，还有一个叫—，运营商和互联网公司的相互渗透，所以我们说是竞争和合作的关系，我坚信一点合作是，开放是，所以我们说，在这个主流趋势 下还有一个很大跨界的，百分之百是属于哪一个互联网公司，也是互联网公司里面的互联网产业。

　　那么我们看看移动互联网时代，手机是所有应用服务的载体，如果不介会怎么样，那么介入的话我们认为说对互联网来讲是更好的获取，如果不介入你一定，这个一堆互联网时代是非常关键的。第二，移动互联网通过不不断的提升，只有深度的介入到手机产业才有可能做到，第三点就是如果你用户你不能有效的为用户创造价值，谈何可持续的发展，收入利润，应该说我们非常理解互联网公司是完全有必要也非常希望来介入。

　　我们回过头来看看这两年大家谈的最热的互联网公司到底是什么，第一，硬件厂商参与，第二电信运营商参与，第三个互联网在参与，这三类不同的主体都造成我们的手机是互联网，硬件厂家这句话说，利用互联网的聚合效应来收集，把需求转化成，小字打头的这样的品牌，我们行业叫小字辈，第二模仿自己的新品牌，还有一些—，来实现手机的销售，第二电信运营商，也是我们最重要一个合作伙伴，所有的宣传天翼3G互联网手机，第三类今天我们要搞的焦点互联网公司，或者是安卓，包括云符合的平台，甚至包括EY进入，就是与硬件厂家进行合作，新浪、腾讯等等。第三类，就是自主研发，自主生产，自主销售。我归纳来归纳去就这么三者，所以现在大家众所周知的互联网。

　　我们把这三点做一个简单的总结。我们认为，互联网产业目前特别成功的案例是不多的，为什么？战略的问题，互联网公司是典型的？公司，手机产业是典型的？产业，所以我们会看看互联网公司产业链是通过我们的自主模式，刚才说的？介入的方式，第二种合作方式，第三类我们提出的？模式，那么这四种模式目前看来没有特别成功的案例，这两者是目前主要的问题是？，为什么在9月28日我在移动互联网的高峰论坛谈到，我们说是非主流的技术，非主流的产品，非主流的方法，非主流的终端用户。我们提出来定制模式，互联网有没有借鉴—有没有可能，电信运营商通过技术，通过补贴等等手段以及非常成功的控制能力，互联网公司在移动互联网世代友没有—所以我们说通过这种模式来主导深度参与这个企业，有没有有效的解决刚才的矛盾。那么定制有这么两种模式，一种独立定制，一种联合定制，目前目前的手机产业链，运营商之间控制的主导市场占到80%，如果独立定制一定占80%之外，所以只能说在细分市场，如果进入主流市场，我们进入了联合定制由互联网公司联合运营商共同定制，这样的话是介入到目前有运营商主导的手机市场的最有效的途径，更好的聚合产业资源，实现合作共赢。

　　我们首先看看互联网公司和电信运营商之间的关系，或者是互补共性，首先互联网公司有强大的云服务，互联网公司有海量的用户，互联网公司有巨大的能量，电信运营商有非常强的网络优势，同样的海量用户，价值的用户，还有每年几百亿计的补贴。整个中国互联网共产业一年所有的利润不过几百亿，都是服务商云服务和管道，管道是公路，上面跑的是车，载的是户。有没有可能形成深入的营销在这个技术上，对现有的用户进行最大化的，第二个更快的提升知名度，第三点就是流量，流量本身也是普及，虚拟货币也是普及，销售的服务也是普及，这之间能不能打通，这是百分之百公司七年来不断的探索得出来一个基本的结论，我们认为说电信运营商和互联网公司具有巨大的获胜的优势，可以共同发展。再看互联网公司和电信运营商共同联合定制巨大的目前的有利的条件，有别于功能时代，首先开放的按照。都是在按照在投入，在开发OS，第二硬件的核心，硬件的个性化，产品推出的门槛利润。第三点，已经非常成功了，无论是在研发，还是在采购，还是在生产制造行业，这个已经很多年前完全不一样了。所以移动互联网公司结束到手机产业链最大的问题已经不是技术和产品的问题，我们现在看到所有的手机总体来讲，技术和产品的开发是不大的，技术领先我目前的判断，也不过两三个月而已，所有超前一年。另外刚才谈到整个营销，电信运营商互联网公司可以依据巨大的双方营销资源，包括海量用户，市场影响力，品牌影响力进行营销，包括在市场层面可以共享海量用户，第二在流动环节可以打通。

　　其实和电信运营商差异不大，硬件方面、软件方面，还有品牌方面，欧洲很多的电信运营商早期就有，我们为什么提到品牌力量呢，因为我们认为随着产业的发展，本身在硬件制造这个环节产业的技术会越来越高，当然有一个很奇怪的现象，所以大家发现很多知名的全球品牌，突然一夜之间不行了，倒下也很快，服务品牌的生命力相对比较强，这是一个很有意思的现象。我认为互联网更多的是在应用，在OS，相对硬件相对比较简单。

　　所以我们倡导互联网公司应该在整个介入手机产业方面，因为技术创新不不难，比如UI持续多长时间，OS全部基于安卓，因为三个生产业态里面，苹果也好、微软也好，所以第一点我们建议就是互联网公司是通过供应链的创新解决手机产品获得的问题。只有通过这种方式才能来实现产品的标准，产品的获得，性外一个最大的问题解决互联网的问题，实际上通过营销创新，流动环节的创新来实现的。所以百分之百公司经过七年的努力，本着移动互联网产业的发展趋势，以及互联网公司产业链总体的趋势，我们现在提出来叫，涵盖了产品、流动环节B2B，产品的前端供应链到后端供应链，以及一款产品生命周期，包括服务的生命周期，这个是百分之百在业界先提出一个理念，第二个融合，融合包括什么，一个是产品和服务的融合，移动互联网产业里，包括运营商的，包括互联网公司的内容应用和服务的融合，第二点线上线下的融合，电子商务连网跟实体产生很大的趋势，未来的趋势一定是融合的，第三个观点，在电信运营商绝对主导这个产业的现实情况下，运营商管控的流通体系和运营商没有之间的融合问题，那么这三者之间的融合涵盖整个产品从生产到流通的过程，那么我认为，这种方式应该是非常有利于帮助互联网公司更好、更快、更低成本更低风险的进入手机行业。

　　在具体的运作方面五点，一、移动互联网时代手机已经不仅仅是一款手机，它承载了大量内容的应用服务，面向家庭行业的一个所属一个解决方案。二，从硬件品牌逐步过渡到服务品牌，因为服务品牌的生命周期和影响力更强，所以我们合作的像中国一些互联网公司基本上存的货都有几千万甚至上亿，对消费者的影响力是非常大的，远远大于一些新品牌，新的手机品牌，甚至一些主流的老的品牌。全面融合的流通体系，四，参与到通过手机定制方式，联合定制的方式深度参与甚至主导这个产业。最后一点，售后方面，目前一些互联网最大的问题是售后，因为它没有实体部分，这里面百分之百经过七年的努力我们创造了云售后的努力，快速的解决末端的需求，提高消费者的感觉和体验，这个是一个业内的难点，我们经过七年夺得努力，我们目前可以给我们覆盖的用户快速解决产品的维修服务。

　　所以这点来讲，百分之百公司作为产业一分子，作为一家新兴的虚拟运营商，我们开创了手机的营销的，我们认为是一种，那么这里面的细节其实刚才也有所，也跟大家做了一个交流。我们通过七年持续的聚焦这个产业链以及初步奉献一个覆盖了线下文件一个实体门店和五千家网上门店，一个创新的流通、营销、服务体系，这个体系不仅仅是涵盖了B2B，线下融合，通过这个体系我们可以有效的协助互联网公司，非常低的成本快速的完成手机的定制，同时更重要的是解决定制手机的销售、服务，以及更好的去整合电信运营商的资源和行业的其他资源，形成价格最大化。所以我们认为百分之百公司在互联网公司电信运营商我们是有所作为的。大家可以在整个环节里面既有制造环节也有互联网公司，也有电信运营商，在应用软件，硬件包括运营商的普及政策方面做了有效的整合，然后通过我们独特的问向全国的高度扁平化的广覆盖深深透着一个全新的流通体系实现全面流通，最大的好处把手机流通环节20%到30%全部利润让利给消费者，更好的可以为消费者提供更好的产品，更超值的服务。

　　非常高兴我们即将把这个七年的努力我们得出非常关键的一步，我刚才说了，这款手机也是我本人对重要一款手机，因为它不仅仅是手机，所以这款手机我们认为是一款具有互联网据和电信运营商联合定制的方式，以互联网营销拉动硬件销售，集线上线下流通的，也是全面通过电信的植入平台和我们的开放平台面向全国所有的各种类型的零售商直接供应的手机，同时我们也率先在业界面向所有的环节破天荒的提供60天的以坏换修的服务。另外，我们非常高兴我们为了配合这款手机的营销，我们除了在线上进行整合营销，在线下我们也做了创新，就是以手机游戏做切入点，因为它是目前互联网整个产业链模型最清晰最持续一个领域。我们最近合作了很多公司，他每个用户的最高的已经到了三百多块钱，远远超过了中国电信，在这个情况下我们把游戏作为一个手机的主要的，因为游戏使人更好的发挥手机体验方面的优势，所以我们和中国电信共同来联合推动一个我们叫手机，有中国电信，公司主办，百分之百公司和游戏基地承办的一个全国手机游戏达人PK大赛，同时在线上线下比赛，以及中国电信的四万多家3G辅导站和14万多3G辅导员也参与了正面的全国手机赛事，应该到明年。这个里面这款手机也是这次大赛的官方的问题。

　　我们一直认为，发布了主要还是要沟通，以前我们说手机的发放很多都是包括最近很热闹，模仿苹果的发布很热，我认为更有效的沟通，所以我认为发布会应该把实质性的东西要提升起来，相反的倾向的东西要弱化，所以我们决定为了突出这款手机真正的互联网手机，所以我们也破天荒的决定把手机的发布搬到线上发布，我们邀请五万个实体店和全国的合作伙伴，以及消费者直接参与这款手机的发布。

　　时间点12月21日的中午，我们说不去举办苹果式发布会，所以这次发布会我们会加入很多互动环节，应该说是采取不同的方式，我们想更多的能力通过这个手机以及手机背后的一些故事，所以2012年12月21号不是结束是开始。

　　主持人：谢谢徐总，可以说在互联网时代英雄不问出处一家公司它的名字敢叫百分之百公司，一个手机它的名字敢叫手机互联网手机，那么我们可以看出，这也是百分之百公司对互联网精神一个独到的理解，百分之百公司到底是一家什么样的公司，那么我们接下来有请百分之百公司的副总裁高柱先生对公司的概况进行一个介绍。

　　高柱：非常高兴和大家一起来介绍一下百分之百公司一个大概的情况。也许媒体的朋友对百分之百公司确实不算了解，因为我们这个企业一直前行于整个产业的模式，现在围绕我们这款新的产品，还有它的应用方面，所以我们开始要面向公众进行传播，这样的话就有必要跟大家，百分之百是什么，要做什么。我从三个方面想跟大家汇报。我们一直抓住两个方面，供应链创新，我们前期只做一件事情，特别我们在创新方面一直是我们的创新共赢，我们徐总7年前提出一个？这个模式缔造者和应用者，B2B的线上模式。我们在技术方面投入了6、7年上亿的资金专门打造一个电信级的平台，目前这个交易超过了三百多万次。在目前已经累计服务超过明年突破五万户，在这个面向零售商的情况，我们创新零售可以看出，可以说在创新零售方面我们是领跑行业的，慢慢形成规模，逐步从区域走向全国的目的，在和商家共同合作的过程，建立一个非常紧密的合作关系，包括产业链的国际国内的知名厂商，正因为这样一种商业模式的创新我们获得了国内顶级的投资机构，去年也成为我们公司战略合作伙伴。这是公司简单的一个概况。

　　这个过程中很重要就是我们一直是，中国电信战略合作的关系，我们从这张图可以看到，我们从09年开始专注于只做，专注于中国电信的，我们获得了中国电信到各省领导的认同，整合提升方面实践和创新，他们是高度的认同的，省一些领导莅临我们公司指导工作，深度紧密的合作关系。形成了我们百分之百公司发展形态，是一个高度协同的。同步上线移动终端的采购，这个一体制符合整个行业渠道，在这个基础上我们另外子公司，也就是刚才我们即将发布的这款产品是我们这家公司，这家公司去运营的，这家公司是互联网运营商的合作伙伴，我们还有类似我们的，是一个帮助中国电信整个社会渠道，也就是小型门店的资源，一种虚拟运营商的模式，这样的一个高速公路跑什么样的车，未来怎么运营，长期的生命价值开发。通过这么多年我们潜行的务实的工作，我们已经构建了全国性的业务沟通，包括全国性的营销体系，我们设立了全国性一个服务网络和一个销售网络，销售网络超过五万家，我们服务网络超过一万家，能够就是说更全面的服务，面向大众，更加精细的一个，云售后服务体系，既是销售服务完全融为一体的全国性的业务布局。
    在这样的业务体系和全国布局的状况下，我们百分之百今天明天和后天已经展现出来，首先我们是通过我们这个自主平台加速了对行业的扁平化，然后进一步的提供一个更全面的一站式的采购，相当一个高速公路的基础上，我们一个终端定制和营销的业务推出我们—也就是我们这一款百分之百互联网手机，在面向这么多零散零售业我们，甚至帮助他们优化他们的供应链的服务，百分之百自供平台免费贡献一个大后台，这个大后台如果是国美、苏宁他们设立一个巨大无比的大后台是要花肯定百亿万，我们把这样一小散乱的门店变成是一个直供店的体系，帮助他们形成一个连锁管理业态，推出我们忆苦连锁，这个忆苦连锁就是一种未来不单是通信业务的一个转售，这样的话，把我们对这个产业的构建以及百分之百公司未来的蓝图描绘出来，这句话在移动互联网，我们取得了优势，慢慢把握流量变现的突口，我们的业务体系一个事业的蓝图，这个事业的蓝图一定是基于一个产业链整合业务形态，这个产业链的整合一定是否谋求利益相关者一个共赢，上下游共赢的然后能够给到利益相关的零售商，把零售体系，通过零售体系简单的不，最终给到一个用户，一个更全面的一个营销指挥方案，百分之百公司面向波澜壮阔的移动互联网产业所做的商业模式以及我们业务的不足，我们这个在稍微详细一点，我们直供服务平台，跟中国电信有深度的合作已经成为了行业事实标准，直供平台就是中国电信生产系统，相当于我们跟中国电信形成了一种，共同推动中国领域扁平化进程一个合作伙伴，在这个基础上，我们进行对零售客户突出创新营销的模式，共同走向虚拟运营商的移动互联体验店，解决这个。运营商的合约来形成一个面向零售商面对客户，面对产业链上下游一个完整的营销创新方面的解决方案。那最后一条片子，任何一个商业模式的创新源于我们如何构建我们的结构，从当前的盈利结构，反映了整个产业链一个特点，因为终端的销售利润是不断的下滑，不断的降低的，未来肯定是？未来通信业务的分成，虚拟运营商的模式，还有应用软件的形成，但是这个还是一种通信思维的一个盈利模式，现在百分之百公司已经开始构建我们新的营运模型，未来的营运模型虚拟，还有我们跟众多的移动互联网企业，虚拟运营模式，这个就是一种互联网思维的盈利模式，基于我们的业务体系，基于我们的模式创新来去实现。我们这样一个模式，目前也获得各界的认同，从8月份到9月份，从政府到我们几个投资价值的企业，还有我们月初，创新成长企业基金。

　　这就是上个月我们公司的核心高管去深圳的大鹏湾，不小心拍到了徐总向大家挥手，这个就是什么，预示着百分之百公司这么多年来一直在不断的创新历程，领袖感召团队，这个就是我向大家介绍汇报一下百分之百公司大概的一些情况。

　　主持人：感谢高总，我们马上进入媒体沟通会的高潮部分，也就是我们的产品体验和介绍部分。我们知道这款手机在大概一个多月以前微博上有一镇图片，也是号称百分之百互联网的IP设计图被网友疯传，很多的业内朋友和粉丝也非常期待这个百分之百互联网手机到底什么样，今天严格意义上来说不是一个新品发布会，因为我们新品发布会在12月21日中午，我们是一个发布会之前的预热，或者媒体沟通会，各位媒体朋友应该也是这个第一批能够接触到百分之百互联网手机这个真机的朋友，有请中国人员把手机发放给媒体朋友，大家可以亲自体验一下，一边体验的过程当中，一边高总将向大家介绍手中的手机，因为我们发放的手机Logo暂时贴上了，这也是一个相对神秘的环节，高总到一定时间让大家把手机进行揭晓，这个手机应该也是被王洋戏称为世界末日前发布的最后一款手机，下面有请高总进行产品介绍。

　　高柱：我也看过无数新产品的品鉴会，肯定有一款我们的这款手机，但是也有另外两款我们同行的。为了帮助对这个产品有更深入的认识，我跟PPT跟大家一起分享。之前我们说，价值和作用来看，我先从三个方面来说，我们这个产品为什么不能是一个简单的产品，是一款只是一个解决方案，我们是什么，不仅仅是一款新手机，每个月新产品发布，这么有价值有意义的产品，中国电信认同我们的定位及包括认同我们这样的说法。为什么这么说呢，整个智能机到2G到3G，等待我们去帮它升级换代，中国电信一直在说，2G换3G，如何加速一个进程呢，还有怎么助力社会渠道，社会渠道就是小散乱的一些小型门店，他们需要很好的一款产品提升他们在他们的行业竞争中的地位，中间流量是什么，手机不是用来打电话的，语音对用户的价值，更多是它智能机拿来移动互联体现，真正的互联网手机把手机当成一个随身的电脑，随身的上网工具，所以我们为什么会整合这么多硬件以外的对软件，不用提供商做这款产品，所以对中国电信来讲，我们是一个完整的解决方案来做。对运营商来讲，我们怎么帮他好卖，卖的快，赚的多，首先全自动的采购服务，因为一站式的采购服务快，点鼠标快，第二天就到货，小门店也能参与到产品全国首发，一个乡镇级的门店如何能参与到一个大厂商的的，一个点一下就能享受到，我们不但是传统的立体的对零售门店的营销服务，我们为什么不办一个游戏大赛，联合用户具体用户，让用户在门店里面体验，将来如果说是别的行业，如果一辆汽车赛，就体现出一个汽车性能，如果想要一部手迹，也让它去玩儿游戏，我们通过这种方式帮助用户，帮助零售商更好的感知到这个产品的价值，我们是一个超越国家商包的云售后服务，60天换带，我们对产品的品质绝对的信心第一，我们有非常强的面向物流的云售后服务体系，快速非常的好服务来去解决零售商卖出去的不怕再回来投诉，这样的一种服务。售后还有一个如何实现是源于这个采购，把这个利润让步给消费者一部分，他赚得更多了，不但有硬件的销售工作，还有长期花费的分成和流量的分成，这样的话，有没有帮助零售商改善它的零收入结构，让他有一个更持续的长远未来，这也是我们把零售门店变成，所以说这样的话我们就是对零售商也是一个解决方案，第三个方面，我们给用户是什么样一个价值呢，首先一定是好产品，好服务，高品质的产品，如果今天我们我们这款产品，工程机到商品机我们叫从T1、T2、T3…，精雕细琢一款产品，你可以说是一流到厂商的品质，然后互联网巨头的品牌，我们就是说，我们卖的不是一个硬件品牌，而是一个服务品牌，第二个方面，我们重新构建一个，一个智能机的，手机是那来体验我们为什么要强调硬件之上的体验来去实现什么，而且我们的应用原增长，而不是刷出来的，与生俱来的体验移动互联网体验的相关的硬件软件高度耦合的产品。三个独特的价值在这里，我简单概括一下我们这个产品背后的逻辑背后的真正意义在哪里。

　　我强调的是参数背后的速度快不快，在座各位都是用户，你们感同身受的，屏幕够大，显示够显，能够玩多久，玩的不爽，我们不是卖参数，所以说我们要重新定义互联网手机的标准，速度快，屏幕要大，云服务够新，体验爽这才是真正的目的。怎么做呢，在座的各位看到我们知道这几看手机，大概是什么样一个性能，这些性能跟我下面所说的配置是一样，大家手上分别拿着三款不同的手机，参数都是一模一样，第一它的双核的手机，高通的S4芯片，高清大屏，4.5寸QHD，大家知道屏幕QHD基本上已经仅次于苹果的视网膜屏幕的，屏幕我们看到，这几款手机都是一样，第二个电池，我们是首款双配大电池手机，双配是什么，两款电池，最小一千电子，另外两个品牌的手机都是没达到一千电子，这样一款手机网页浏览的时间和视频的时间，听音乐的时间一定是最长的，是三千毫安，大家可以看到。最后，我们的存储空间一定是，因为现在我们是一个手机就是我们的移动电脑，大家一定存视频，如果是今天这个发布会这个媒体见面会将所有人的视频都放进来，我们逐步放一下，15个G，还有32G，这样的，而且是云备份，因为云备份还能跟我们电脑同步进入，用我们这个手机拍了存起来，同步被电脑存储。不管是存高清，还是相片是足够用的，足够是安全的。最后还有我们是六双，天下无双，双模、双核、双卡。所以说我说了这么多谈参数，但是我们还是不断的强调一点，忘记参数，回归体验，因为体验才是一个互联网手机的仿制，这个手机的意义是什么，所以我也会介绍一下我们这款如何，首先就是我们这个搭载全清的百度云的操作系统，是我目前所见到过最好用的最简单好用的操作系统，不管其他的，包括我们雅虎，我们平常看新闻，摇新闻，我们摇视频，摇摇就看新闻，摇摇就看视频，以前我们摇控器，智能母子运动，摇出来，搜索我们都是一个个输入，以后的话语音搜索，我搜什么，出来了，甚至我打开微信，微信我打开不用我翻屏，不用我再去点，搜索包括话质搜索，这种体验我不知道在座各位有没有去用过，起码说我用过了，非常的畅快淋漓。

　　包括大家说的搜索，像这样一个屏幕，我点开一个大屏幕，比如说当天最新的新闻我去搜，每天的新闻不用我去找，比如看这个新闻，一滑进来就帮我搜索出来，这样的体验我们用浏览网页的方式完全被，更加简单，更加快，一个字爽了。搜索还有另外一个搜索，我们我可以一个手忙着别的事，我说一个字去搜索的，简单的两个方面，说一句话就搜索，说一声就打开微信，这个一切源于最新的百度云的操作系统相关，我们这款产品深度定制的运用，还有地图，百度的地图我想一定是不亚于谷歌，它包括一些地图之外的一些开发的应用，短信的地理位置，我说一个小故事，我上午来这个地方的时候，我就要查，查了半天我还要回公司，把我们这个屏幕，我可以分享给我朋友，朋友的路线图完全就共享了，我的搜索的东西我能与朋友分享，这样我们不会找错地方的，很快很清晰的找到最好的路线叨唠玖找到了，这个就是生活中的体验，生活中体验的快感，全部在最新的百分之百互联网手机里面都能体现得到。这么多好的应用，不是说每一个产品是，但是真正的是原生的，我们刷一个系统出来，所以真正好应用是原始，这个是源于最新的百分之百互联网手机里面相关的应用，像这些操作系统真的可以满足我们对移动互联网全部的想象，我刚才只是列举的若干的看起来细微，但是足以打动我们对这个企业的所追求的快感，畅快淋漓的这种追求。这么好的产品我想就是说，现在的话，我们一定想知道它是，我们能不能够猜的出来，甚至我们猜一下三个品牌价格是多少，如果猜对，我们送一部手机，我就想，大家能不能叫，有三个品牌。但是另外一看给一个提示，我说出一个最贵的价格猜我们这个是多少。看手上的三款手机，猜猜是哪一款，最贵的是哪一款，最顾的2199。

　　主持人：让大家先能不能把这个Logo去掉，把我们真正的互联网手机，百分之百手机是哪一款？

　　有两款黑色，两款白色。

　　高柱：到时候可以告诉你这两款手机的价格是多少，好象大家不愿意来猜这个价格，猜中了我们可以讲一部手机。

　　徐国祥：大家可以看看大概的质感，我们有三个颜色，白、黑、红。

　　高柱：刚才我公布了最贵的价格是2199之后，有朋友说，1699，1599，1499，…大家说太低了，你也认为这一款是1699我们也想知道，确实我们这款价格是多少，我先看看刚才我说了2199是哪一款手机，大家举起来，这一款是2199配置一模一样，屏幕低，电池低，屏幕还是非高清屏，电池还低一些，是2199，还有一款，大家想知道另外一款是多少吗，刚才我说了是1699，这一款是另外一款，应该是多少，1899，是，大家想不想知道同样的配置为什么价格差别这么大呢，其实百分之百公司做什么的，首先最核心的竞争优势供应链整合，供应链创新，一个产业链非常成熟，直供模式之下的。

　　徐国祥：现在三大的运营商的产业链、一个比较封闭，包括整个开发的壁垒是非常高的，一般产品把它做出来，做稳定，做好，大家众所周知，第二个在营销行业壁垒很高，所以这个行业里面只有几个巨头，基本上都生产不下去，所以这个产业链也有特殊性，双模的价格一直是很高的，明年我们有可能在这个推动这个加速，推动这个产业链加速，必要的方式，我补充一下。

　　高柱：我就猜对了就一定要送手机。

　　徐国祥：但是这个产品真正的发布，完了之后有个小批量量产，可以交换。

　　高柱：确实像这样一个产品，因为我们同别人同样的配置2199，回归到百分之百公司经营理念，我们不做小众市场，做大众市场，我要做加速的行业扁平化，我们把中间利润让利给用户，通过好的应有，一定是面向大众市场，让大众的价格获得，所以我们的定价是999，恭喜你这款产品，我们第一部手机到时候打电话送给你，刚才我们看到同样的配置，一流的品质，制造的品质也是一流的互联网服务的品牌，我们看看最后品牌是什么，百度云，我们是为什么给到这样一个售价，一定是就像马云说的，天下没有难做的生意，在这样一个使命之下，通过我们的商业模式创新，打造这样的精品超值的价格，加速行业的扁平化，加速移动互联网的推广。更多的省略号其实是以后产品未来一个运作的思路，但是我还想跟大家说，因为毕竟大家手上拿的是工程机，整个产品的ID我们并没有走小众化的另类的设计，为什么要大众的，大众审美，而不是搞另类的，很夸张的，因为我们要惠及更广人群，更光人的审美，但是一定是我套用别人的一句话，我们用了很多减法，我们避免做很多的装饰，一会儿来个金杯，一会儿来个文雅，可以说是我告诉，我们的ID设计图我们去掉了，清晰度，我们给到大家不要把产品当做是主角，产品的应用才是主角，所以大家强调不管是里面看得见，公益材料，这种品质感，包括第二款颜色，因为这个我们红色也是一个最好的一种雍容典雅，过过春节用红色，我们有很多女同事看到这个红色以后就一个词惊艳，大屏幕的黑色商务感非常强，不管是高清屏还是大屏幕，大家有没有减过这样的，配置里面绝对没有，如果反过来说，我们能买到别的什么样的手机呢，如果我们用这个—那我们别的品牌只能是换一个档次，所以说这种挂失硬件的品质，还有一个品牌，我们打造用好的，基于产品本质本身，另外一个本质就是体验的本质，移动互联网体验，完整的解决方案。所以说我们这款产品是一个非常好的不管是从颜色，ID应用本身，满足不同种类的需求，我们称之为我们珍珠白、宝石红，最后我还是一句话，这款产品不是卖参数，最终是卖体验，我们也为体验而生。

　　主持人：应该说发布会进行到这里，大家对百分之百公司有所了解，下面进入媒体的问答时间，请大家举手提问。请大家提问之前先报一下自己的媒体名称。

　　提问环节

　　A：徐总，你好，我是来自搜狐的，但是我还是不太明白，这个互联网手机和360互联网手机有什么不同？

　　回答：其实我刚才也阐述了实际上现在三类随着互联网，一个是硬件厂家，互联网公司，硬件厂商主要把互联网作为一个媒介，消费渠道，它本身是以卖硬件为主，偏参数。我认为这是一个误区，我们做任何事情一直是一直P所谓的应验误导消费者，我们不认为这是真正的互联网。电信运营商是一个很大的概念，所它也是一种方向上口号一个引导，所以互联网公司从目前来看，我在手机行业还是个探索阶段，这款手机我们有几个关键的一个想法，真正意义上的互联网手机，我们有个定义，首先是互联网公司主导和参与及第二是为了互联网普及为应用而生，为内容而生，更多的不是拼硬件，而是拼企业，不是用非主流的技术非住主流的产品面向非主流的人群，所以我不赞成为发烧，手机移动互联网真正需要移动互联网的不是，而是大量的白领、民工，各种各样的人，还有很多角色包括我们很多，我们也算是这个产业者，需要体验娱乐、游戏需要看新闻，包括我们这个慈善家，他说，很多手机干什么做电子商务，帮很多非常低收入的人群，把收成卖出去这个是很关键的，所以我们移动互联网和PC互联网不一样的一点，所以在这个里面来讲，我们基本的想法为更我的们提供好产品，好服务，彻头彻尾的互联网模式，然后围绕着大量的互联网公司的资源，然后联合更多的互联网应用提供商，包括国内几十家非常主流的手机游戏公司，就是为了这款产品不一样，不仅是一款产品的解决方案，我们希望通过主流的技术，打造主流的产品，打造主流的产品，因为主流的普及，主流的渠道，更主流营销模式，为主流的消费人群提供超值的产品服务，不仅把硬件排出，还要把应用内容服务销售出去，各种各样的运营内容和服务给客户更持续的，不是把手机卖完了就得了，不断的服务它和现在的一些赢家厂家可以说是截然不同。第二点我认为，一些互联网技术的手机领域。

　　提问：有两个问题，手机是百度，但是我们知道百度手机操作系统，我不知道这跟百度的合作，还是在战略上或者相对的？有什么样，能不能讲一下。在二三线的话，用户认不认可。第二，你是市场细分方面，细分二三线市场我想小米那样的手机，我们先不说它好坏，您对细分用户市场，可能比较宽泛。
    回答：两个问题非常好，一个问题跟百度的合作，应该双手有比较深入的合作，应该OS系统，现在百度的OS系统，但是我们经过反反复复在国内去选择，我认为百度公司跟电信运营商合作，第一点，就是它的云服务，百分之百云服务方面我不说最强，是最强之一，尤其在云端非常强，第二相当长时间的已经比较成熟了，我自己体验了一段时间，可能我这是第一款，因为我们了解到有几款，这个主流的，从我们的角度来讲，我们非常看好百度在移动领域在云服务领域整个方向，但这个合作坦率讲也是第一次合作，我相信这个合作及因为个手机大家知道，百分之百有一个很大的特征，我们不是制造商，因为制造大家知道制造，包括看到所有的主流一线的品牌，只有山寨机是自己研发，自己制造，自己有工厂，我们一定会找最好的制造，但是研发这个环节，我们整个业界非常优秀的团队，同时和感受共同来研发，为什么呢，因为整个OS市场，微软也很难，只有安卓这个生态体系是开放的，所以所有的互联网公司，在这个过程当中，产品的实力方面，经过长期的开发，在这个过程当中，我们是把它淡化了，为什么说我要强调服务，强调互联网强调电信运营商，第一个想法这款手机不基于一个硬件解决方案，电信的服务，这是一个很大的理论借鉴，第二个新闻市场我想说一下，三大运营商，包括电信这个市场我个人的感觉，七年一直在关注，市场投资规模不小，三大运营商3G比较快，第二个特点就是，更进一步的集中化，主要是几个大厂商，实际上这几个大厂家做的都非常好，也是我们非常好的合作伙伴。所以价格相对来说就偏高，是什么呢，我甚为是，我们统计了一下，中国电信每个月几百万天翼智能机，大概占到70%以上，甚至80%，剩下的80%有一半，单核，所以这个市场我们认为它是主流的市场，也不是一个细分市场，因为这个移动互联网被千元机的体验不是很好，第二个从整个移动互联网我认为，乡村三四线区分，但是在农村也有，但是我们做一个细分，我认为千元机更—农村也有，因为现在一千元能买到这样的机器可以替代一个电脑了，但是百分之百是这么起家的，我们在09年覆盖了全国乡镇的门店，买山寨机一些功能机，但是千元机也引发了这个市场，现在我们要做的就是说，两类市场，一类以前买的千元机，合约计划到期了，体验不够了，更好的服务要到了，这个市场规模在电信我认为是几千万级别，所以在三百万台里面，而且得到了运营商的支持，这款机器肯定是主流渠道，在这个市场之外，我们现在和开辟了，我们这次产品，包括城市上升二三线城市都有，同时还有电子商务，同时也是53个网上门店的供应商，和一些主流的巨头也在合作，第三个产品的目标预期我们是比较低的，所以我的想法也不想让大家期望的太高，我的想法就实实在在，因为一个企业快速的起来的企业我认为不太持续，我们七年来不宣传，就是踏踏实实做，这台手机，我们还是围绕着一些消费群，因为第一个产品超一线的品牌看齐的，我们品质，我想打造评价基地，第二点带模式服务方面，我一定有个过程，所以前期我的销量是不高的，我的想法就是宁愿少买一点，但是要有一些种子用户，他未来是知道这款手机我的服务，他背后，这样的一个商业模式新的策略，实际上我们把很多移动互联网公司拿进来，一块干，我说当然可以，因为我不是硬件。

　　提问：徐总你好，有两个问题，一个999还有得赚吗？

　　回答：不多，有点赚。尤其是运营商的合约我们有一个利润，但是这款机器，硬件还是越来越低，真正把利润预期降低，有的人号称是互联网的收入，一年的收入百分之百希望一年以后建立起来，因为把我的成本建设起来，走合理的利润，把利润让给消费者。

　　提问：您这个目标？

　　回答：我们没有把任何同行，或者合作伙伴当车对手，而且这个产业链，但是消费者需求是多样化的，真正满足需求。

　　提问：六千年更换一个措施15他来退，你们这个会不会有压力？

　　回答：是破天荒的，敢下这么大的决策，是豁出去了及因为手机行业最大的问题一个是品质问题，一个是质量问题，很多死在品质上面。我们在七年的运营当中，我认为整个互联网时代，也就搞定了，智能手机这么贵，一个屏幕几百块钱，软件产生的，一般的服务网点，说能把智能机修好都是骗人的，一级维修，二级维修，三级维修…，配件要贵，管理基地不大，培训基地不大，没有一个厂家有能力管理，管理又管理不好，而且有很多坑蒙拐骗的东西，所以中国的整个终端的中国手机的售后体系目前来说还是农耕时代。七年我们在解决叫云售后，就是维修这个环节节约化、集中化处理，所有的网点没有能力，靠什么，换，换总会吧，检测总会吧，把零售网点换的，这样的话，因为这是中国自从有第一台手机以来，没人干过的事情，我只要把服务网点的支持做好了，我要做的就是60天包换在网点，我只是面向我的服务体系，他要做的就是，没关系，给他换，快速的换，超出消费者的预期，低成本的解决问题，剩下的问题我包了，因为我们七年构建了一个中国最牛的覆盖了几万个门店和一千个电信的服务网点这样一个快速的体系和售后服务体系，我的品质感觉不能太高，太高成本就要太高。所以我们的决心很大，压力很大。

　　包括零售店，针对我们几万个门店和一千个授权的服务网点，但是我们的第一款手机出来，处理售后在中国是史无前例的。

　　提问：你刚才说了的小字辈的手机，然后你现在推出这款这是跟刚才说到一款2199的配置一样，但是你的造价是999，就是我想问一下，你的手机跟他们小写小子辈手机有什么区别？

　　回答：区别大了，因为一般手机所有的成本借给是刚性的，手机的整个行业有它的行业的规律，任何违背行业规律的行为都是一定得死，百分之百是一个非常负责任的公司，持续发展的公司，我们的成本省下来，主要是在哪里呢，一个流通环节，第二点，在利润方面我们还有其他的利润来源，比如跟互联网的业务分成，第三个在运作成本方面我们有效的整合了这个产业资源，而且靠一定的规模，把成本降下来。两到三个月，这是客观的，如果我说底线一年，除了乔布斯在世，因为手机的生命周期，但是我认为一些新型的品牌，我个人认为，他是不可持续的。我们百分之百公司起点也不低啊，我们更愿意说在投资的不忽悠，不搞宣，实实在在的产品。第二点诚信，绝不打价格战，因为一个产业里面，没有行业都要涉及，至少零售店，只能做，让我们零售行业有合理的利润，有合理的合理的利润愿意给消费者提供超值的服务。没有合理的利润，但是这个行业真的不应该是暴利行业，靠坑蒙拐骗，欺骗消费者这个行业？？

　　提问：跟中国电信合作推出，推出更多的一些联通，移动PC。

　　回答：第一点我认为，电信一定是主流，至少在中国的3G时代，我们业界的专家有发言权，第二点我认为，我选择电信主要是电信的市场比较规范，因为没有太多的山寨机，山寨机太多，第二个市场白热化、同质化，第二个我认为是不健康的，所以我们想法，先单独做好一件事，在这个能力基础上，但是目前在互联网公司合作，我是完全放开的。但是运营商的环节我会在一段时间？？

　　提问：在这之前，无论是阿里百度都推出手机，并没有建立起真正的互联网手机这样一个品牌，您推出这个手机也要推百度云这个概念但是会不会受以前互联网手机百度手机不是很好的负面影响，你对这个，百度跟百度合作，但是—，

　　回答：不愧是资深的专家提的问题很尖锐也比较深刻，第一点我认为，互联网公司，我认为移动互联网，所以没有很成功的案例，我认为主要的还是今天我们谈到这个，互联网公司基因和的确两类人，一类是基因思维模式，互联网公司通过免费模式，手机厂家考虑规划，考虑产品的定义，完全是两个，所以这里面—太想进入了，但是来得太快，尤其是，所以我认为很正常，协助互联网公司做这件事，第二对百度来讲之前做了一些合作，我认为还是在一个前期阶段，我不好去说它的好与坏，从准备来讲，我们做这件事，最快的是一个品牌可不可以做慢了，我认为百度—做了个实验，这是一款和百度合作的手机，你觉得哪个好，反响是超乎我的预期的，为什么呢他们关注的是想得到什么，所以在这里面我们认为品牌方面，第一点百分之百我们把所有的产品打包叫百分之百互联网手机，所以我认为移动互联网生产的手机叫互联网手机，我们现在所有的宣传都在起步，第二面对零售店，这是对行业，但面对消费者，所以在这方面我们淡化硬件品牌，我们宣传中国电信和百度服务，但是我们不会告诉消费者，这是百度制造的，把它OS产品整合在一起，所以百度服务的品牌授权是他的服务授权，这款手机支持百度服务的，因为在欧美，很多手机都在打折，运营商的品牌，运营商的服务品牌，既有运营商的Logo，在这个里面我们是淡化它，经常淡化，不需要我关注的是手机整个解决方案是什么，硬件的支撑，百分之百这家公司由百分之百互联网手机这个模式在为消费者负责任，这个是一个探索，我不知道能不能成功，在宣传方面我们也在尝试线上线先，我们有一个很大的优势，我们现在也是联合很多互联网公司互联网用户做宣传，这款手机搭载他们的服务，这个里面不管对电信，对百度，对百分之百都是一个非常有用的尝试。但是我们认为，硬件的这个品牌一直是很悲观的，早年一直谈到品牌的问题，三星一年的品牌250亿美金的投资，你敢不敢投，今天其实我离开了很多年这个公司，硬件品牌就像一个玻璃杯一样的脆弱，你把它搞好了很多年，打碎它一分钟，但是硬件到底叫什么，包括很多知名的品牌，不也是三五年嘛，已经不可能，然后没有价值，我认为移动互联网时代，互联网公司，互联网服务，互联网内容，互联网应用一定会越来越快被应用，最主要为消费者打通。

　　提问：我想问一下，关于我们这款机器价格，因为它跟中国电信其他的—我也不知道—第二步我想问一下就是说，看到有一个忆苦这样的渠道，采取这样一个忆苦方式，如果我们的盈利模式当中是不是有加盟的一个盈利的方式。

　　回答：这款手机一种是裸机的销售，这个性价比就非常高了，我们的合约这一块，这个价格在每个区域，我和面向消费者往里面套，所以价格差异很大，但是总体来讲，这是毫无疑问的，第二这个手机也有一些互联网的投入，其他的一些，就是价格在裸机是全国一个价，但是合约价更加实惠，但是每个区域会有差异化，这不是我能决定的，是中国电信决定的。

　　提问：采用加盟的模式。

　　回答：百分之百的体系，我们的手机业务完全独立的，互联网公司定制负责他的销售服务的方式，我们叫自主营销，忆苦连锁是我们单位一个零售企业，直供是我们一个直供企业，我们现在零售体系两块，一块我们的门店覆盖了5万多家实体店和五千多家虚拟网店。第二在忆苦里面我们做一些加盟，但是加盟这个区域我们，这里面我们没有把加盟引入。然后不仅仅卖手机，通过卖运营商的合约，卖互联网的应用，这个里面我们更多做服务分成，当然我们提供管理、提供技术、提供资金。

　　提问：你好徐总，我是来自中关村在线的，我想问一下，我们产品看到它只有一个正面是一个天翼的，背后是百度云的Logo，这款产品我们觉得无论它是—已经成长起来的，应该都有一个自己的品牌，为手机长远的发展做一个推广，我们这款产品没有自己的 Logo会不会对以后我们自己的品牌影响力造成影响，就是说不太知道这样一个手机到底是由谁出的，拿到手机第一眼看到这个手机是什么样的操作系统，可能用户可能会有些担心，手机一个质量，还有一点就是这个手机？

　　回答：我想这样说，手机所有的入网入库严格按照国家和中国电信的相关规定，严格的来等待，所有品牌的标识，严格按照这个规范来做。第二点，未来手机在包装和说明书产品本身我们的品牌方面的，一个就是服务的品牌，主要是中国电信和互联网公司，第二是制造商的，第三销售的服务商的信息，制造商的信息在包装说明书，产品打开后盖里都有，这个制造商是一个比较优秀的，它本身现在跟国内其他的主流品牌做待工，我们经过严格的检验严格的认证，核心的研发这个，所以我们是在淡化、弱化这个制造行业，百分之百在这里面实际上发挥的是一家类型品牌商一个角色，但是更多的流通，供应及我们更多的承担手机面对消费者的责任和产品售后的责任，这个问题我们在宣传方面，在实体店，产品的包装方面在所有服务的，产品的装璜方面，告知他对产品的包装和所有的营销渠道都会选择百分之百做全国的直销，不是百度也不是电信。但是我为什么不想透出这个手机的硬件，就像苹果不愿意透出富士康，是某个人待工的，这个信息按照整个行业趋势我们认为它的背后，第二个百分之百是在背后，百分之百怎么来讲，一个我会告诉消费者我们在这里面的角色，最后淡化百分之百这个品牌，产品品牌硬件品牌所谓的品牌我会强调我们百分之百互联网手机是一个服务模式，所以百分之百直供，所以在所有的海报，在所有宣传环节我们会拖出百分之百互联网手机，但是我不能告诉消费者这是叫，但是消费者是知道这款手机真的不是一样，毕竟是业界第一家用这样的方式，自己要有个手机品牌，因为一个模式这个平台百分之百打造一个平台，我预期现在所有的主流品牌商开发，我和它一起来干，所以硬件品牌我正在做这件事情的时候，我个人认为这是一款百分之百互联网，这个手机有我们非常有些的互联网公司，同时还有百分之百这样一家创新的公司带做这四溅事情，我不知道能不能行，但是我知道能做的就是。

　　提问：我们那手机将会在12月21日发布，具体的上市日期，产品应该大概是什么时候能就是说有一个会到2013年吗？

　　回答：我这个产品最多发布按照正常的规律，因为主流的品牌，我们想更快一点但是为什么，我们要临近产品上市才要，具备了批量生产的基础，所以这款产品我们前期21号发布，我们预计会在12月份，我们会小批量生产，小批量供货，因为我必须要验证产品的品质和质量问题，但是到2013年我们就会大规模的供货，这个阶段我要和大家坦白讲。但是这个产品的的确确可能的情况下我们还是希望它更稳定，我希望真正的推出是2013年1季度，我们希望对产品的稳定性品质问题，但是一定在行业里面是按照比较主流的部分，我个人认为还是觉得它有很多成功的一面，尤其在供应链上讲，所以在供应俩环节，我们更多的去做这个事情。

　　提问：？

　　回答：他会看你什么样的企业，什么以的方式去做，所以在这一点我会按照市场规则，按照中国电信的规则来寻求它的支持，这是第一点，第二点百分之百三年来，中国电信的深度合作，尤其在渠道发展领域，我们沿着中国电信还是做了很多事情的，这些事情发挥了比较大的价值。我们赢得中国电信的信任和尊重，也得到它的大力支持。应该说都非常认同，也给了很大的鼓励，所以这款产品，我们在相当一部分区域，一部分省份，我们会得到实质性的，这个补贴我会向一线品牌看齐。

　　提问：简单举几个例子？

　　回答：这几款机型可能都是主流的品牌，全新的机器，全新的手机，进不了这个操作，就办不好。
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