1号店董事长于刚：电商需要一个开放的心态

　　近几年，电子商务在中国飞速发展，越来越多的商家意识到占领线上市场的中重要性。相比起线下市场，线上的竞争异常激烈和惨烈。电子商务作为新兴行业，发展迅猛，加之市场和消费者需求不断变化，因此并没有太多成功、有效的经验可循，电商在经营过程中难免犯错。

　　作为电商的一匹黑马，1号店去年以令业界咋舌的3年192倍增长率，战胜诸多日韩企业，荣登德勤“2011年亚太高科技、高成长企业”榜单第一名。1号店董事长于刚多次在公开场合分享1号店的成长过程。他表示，一个开放的心态对电商的长期发展至关重要。

　　在一篇博文中，于刚提及，所有新的方法新的模式有成功的机率，也需要冒很大的风险。好的做法大多已经被做过，在去尝试一些新的做法时，可能很大程度都会失败。因此，电商需要一个开放的心态，来包容这些失败，并从失败中汲取更多的经验教训。

　　成功者大多有过失败的经历。于刚在博文也对外披露了1号店一些失败的教训。在1号店上线之前，由于没有做足市场调查，就尝试做了一本300多页的精美目录，花一百多万印出10万多本。但后来发现这样推广的效果非常不好。从中总结出1号店早期都是一些低单价的快消品，目录形式价格不能动态改变。另一次是通过做海报的形式在地铁站、小区发放，后来发现这样做效果很局限，只能忍痛停止。

　　据悉，1号店目前成功的板块，例如名品特卖、夜市抢购、试用中心等都是在摸索过程中逐渐成长起来的。