刚子：京东家电“赶苏超美”指日可待

　　互联网真的很神奇。1987年成立的国美，用20多年的时间成为中国第一的连锁家电卖场；而2004年成立的京东，仅仅用了4年时间就击败了传统家电卖场，成功打造了家电销售渠道3.0模式。

借助互联网力量的，都得到了成长；而忽视互联网的，也必将付出惨重代价。以京东商城为代表的电子商城，采取网上零售的方式，取得了百分之两百的高速增长；而以苏宁、国美为代表的传统卖场，其业务与销量一再萎缩。2008年以来，京东商城进入家电领域并保持着苏宁等传统家电卖场10倍以上的增长速度，2012年Q1增长速度更超过苏宁等15倍；在2012年1月与2月，家电连锁卖场销售全面衰退，其中空调下降32%，平板电视下降27.9%，洗衣机下降18.4%，冰箱下降21%，热水器下降8.9%，跌幅最大的空调下跌幅度甚至超过往年同期三成以上。

究其根本原因，在于以京东为代表的电子商城一旦建立其成本、物流、渠道、周转效率等优势，该优势就会一直保持并不断加大。和传统家电卖场不同，京东等网上零售企业不需要实体店面和大量门店销售人员，因此在房租成本和人工成本具有明显的优势，这种优势转化为价格就是以更低廉的价格、更优质的服务——在今天的中国，价格与服务对消费者具有最大的杀伤力，从而使得人们的目光从家电卖场转移到电子商城身上，并在潜移默化中形成认识：电子商城的家电就是便宜，售后服务也好。

除了成本更低之外，电子商城的库存周转效率也比较快。传统家电卖场的库存周转期需要以季度来计算，而互联网电子商务能打造完善的信息系统和高效的仓储物流体系，已经将商品库存周转期缩减到以周为单位，像京东商城为代表的大型在线零售企业甚至有能力将该周期缩减为以天为单位，这就是京东商城购物实现当天购买半天送货的高效的本质原因。此外，电子商城更节省消费者购买时间、品类更丰富、价格透明度更高……众多优势令消费者挣渐渐放弃传统家电卖场而转头以京东为代表的电子商城。

今年3月，两大家电零售巨头国美和苏宁也在3月末公布了其2011财报。财报显示，两大巨头的销售收入和利润增速均不理想。其中国美电器销售收入同比增长17.5％，毛利润同比增长16.0％。苏宁电器方面这一组数据则分别为24.35%与20.16%。两大家电零售巨头的财报反映出传统家电卖场基本上已经增长乏力；再看看京东，它一直保持苏宁等传统家电卖场10倍以上的增长速度，2012年Q1增长速度更超过苏宁等15倍。在4月17日，京东商城一举签署了高达800亿元的三年家电产品采购协议，其中包括海尔、美的、松下、三星、索尼等国内外知名家电品牌，京东通过此举再次拉大自己和传统卖场的差距，同时也预示着国内家电渠道布局正从传统门店转向网络零售转换。

总之，京东依托自己的低价、物流与服务，成功带领家电零售领域进入家电渠道3.0时代，不仅用4年鏖战完美击败苏宁国美，而且改变了人们的购物方式。虽然在规模上距离苏宁、国美还有一段距离，但是依靠迅猛增长的加速度，京东“赶苏超美”只是时间问题。