团宝网“0战略”团购模式 “毒药”还是“解药”

2012年春节期间，曾风光一时的知名团购网站团宝网被曝资金链断裂，CEO任春雷跑路，深陷裁员倒闭风波，此事件被扣上“跑路门”的帽子。就在舆论沸沸扬扬之时，团宝网CEO任春雷携千万投资回归，团宝网由此走上“复活”之路。重整旗鼓的任春雷于3月5日在微博证实，团宝网将推出“0战略”团购业务，此举引来多方关注。

并未跑路的任春雷，承担了一个创业者应该承担的责任--沉着镇定地面对创业的波折。虽然任春雷能否成为第二个史玉柱还未可知，但至少他从未放弃。按照任春雷的说法，团宝网沦落与投资人贪婪有关。他强调，投资人选择项目时要看人，创业人选择投资人时也要看人，如果人不好，拿到的钱“会跟毒药差不多”，特殊时刻会置人于死地。

为了东山再起，团宝网3月初推出了“零元参团，现场付费”的新模式，这一模式完全不同于团购网鼻祖Groupon开创的“先付费，再消费”的模式。商家直接发布服务资讯，不必支付任何佣金；消费者也不用先打款，网上参团后到现场付款即可，不必再考虑未消费过期退款等事。“这样就可以把价格做到最低，”任春雷说，“我们想做一个团购平台,免费开放给商家和消费者,这将是我们长期坚持的一个战略。”

经过长期负面新闻缠身的团宝网，如今推出“0战略”已有月余，想必业内外人士对其生存现状均心存好奇，团宝网目前经营状况究竟如何，对此国内权威团购导航领团网（www.lingtuan.com）用统计数据和图表来解答众人心中的疑问。

据领团网统计，2012年1季度期间，团宝网团购产品数量逐月锐减，各月新开团期数分别为14872、2433、435，近两月开团期数均不及上月的五分之一。而在2011年4季度，团宝网各月的开团期数均在2万以上，并于2011年10月达到峰值，当月共开团22278期。

从销量来看，团宝网1月份共售出团购商品31.54万份，而在销售旺季的春节期间因负面新闻大范围扩散，2月份团宝网仅售出团购交易3.9万份，环比暴跌87.6%。随着团宝网CEO任春雷携投资回归及“0战略”的推出，3月6.1万份的销量环比上涨56.4%。

尽管从销量来看，3月份略有回暖，不过从交易额来看，则是逐月锐减的态势。2月从1028.89万元暴跌至138.77万元，环比降幅达86.5%，而3月则更是因为0战略的实施，线上交易额仅为1600元。从3月份销售份数来看，团宝网人气有所回暖，但0元参团的线上用户有多少转换为实际地面消费者有待探究。

领团网CEO王启亨表示，线上无需付款的团购项目削弱了消费者线下实际消费的承诺，即便用户在网上下了单，由于无需付款，没有commitment，没有制约，用户到店率肯定会打折扣；同时线上0元下单、线下付款的直观性和便捷性又不如优惠券，因此，“0战略”目前的实施还谈不到成功。

中国社科院电子商务专家赵京桥分析说，‘0战略’现在看起来更像是团宝网吸引眼球的战略，但它脱离了佣金模式，已经不能算是团购，更类似于一个汇集商家促销信息的广告平台。用户表面上是在团宝网进行了团购，实质上却与使用优惠券没什么区别。团宝网必须找到自己独特的优势，才能重获新生”。

王启亨认为，Groupon可以迅速崛起的重要原因之一就是预付款，无需大量资金“囤货”和仓储，公司可以较“轻”的发展。

Groupon（团购2.0）的创始人Andrew Mason是领团网创始人王启亨的校友，两人同年就读于美国西北大学。王启亨在2010年中就提出了团购3.0的概念。他认为，本来Groupon可以发展地更轻、盈利地更快，但资本的意志和平台的忽视使得Groupon变的越来越重，以至于股价破发后连创新低。Groupon需要借助上市所融资金尽早将自己平台化，将团购2.0升级为社会化运作的团购3.0。

取消了团购2.0变轻之本的预付费，“0战略”模式如何盈利，任春雷称，他已有了具体步骤，但现在还不能透露。或许任春雷认为广告可能将是团宝网主要的盈利方式。但广告收费基于用户数的增长。虽然领团网统计的团宝网销售份额数据表明“0战略”对消费者的线上订单起到一定的刺激作用，但0元团购模式本身似乎并未成为多数消费者接受的模式。

一项数据表明“0战略”不容乐观。团宝网的ALEXA流量排名数据在3月和4月持续走低。这表明，截至4月中旬，0战略并未能够将团宝网带出泥潭。

团购网站盈利问题一直是业内的死穴，团宝网此举将自己打造为商家和消费者之间的免费桥梁，没有了“过路费”，团宝网将如何生存？团宝网此举究竟是续命还是复活，服下“资本毒药”之后是否又服下“模式毒药”？

“0战略”是毒药还是解药，业内一直争论不休。对此王启亨表示，虽然继续有团购网站倒闭退出，而且近期还会有不少大型团购网站“被整合”，但国内整个团购行业规范有序已经有了眉目，向好发展已经是毫无疑问。团购3.0模式已经破茧而出，但“0战略”模式能否作为过渡模式独立生存尚待市场的检验。

文章来源：领团资讯 http://zixun.lingtuan.com/article-23239-1.html