腾讯开放平台社交广告：精准定向打造互联网营销新生态

　　近来Facebook上市成为互联网领域最热门的话题，来自官方数据显示，Facebook在2011年营收达到37.11亿美元;其中广告营收31.54亿美元，占比达85%，突显出社交广告的巨大市场和潜力。这也引发了业内对于去年10月刚上线即获得快速发展的腾讯开放平台社交广告的热切关注。

　　据了解，腾讯开放平台社交广告是基于中国最大的社交网络QQ空间和中国最大实名社区朋友网两大平台的社交效果广告自助投放系统。在精准定向找到目标用户提升广告效果的基础之上，还独有社会化营销特色，通过社交关系链病毒营销进一步扩大广告效力，并不断自发延展影响到N度人脉。

　　海量数据库挖掘 精准定位亿万优质用户

　　相比传统互联网广告，社交广告具有精准定位优质用户的特点。有专家曾比喻，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。全球广告市场每年6400亿美元的规模中，有4800亿元是投向不明确的消费需求。广告公司的成功取决于“漏斗”下部的工作，这也是 “精准营销”所瞄准的目标。

　　如果说传统的多媒体网络广告解决了广告传播中“用户要如何才能看到广告的问题 ”，那么显然，基于真实行为数据分析精准定位的社交广告系统更能帮助广告主触达核心用户群体。

　　首先，社交广告了解用户是谁，拥有最大的社区网络数据库，了解用户及他的行为习惯。通过精准的人群聚焦推广，经过后台专业化数据匹配跟踪，提升广告转化效果;其次，社交广告了解在真实社区里用户与好友们的互动信息，以及日积月累的QQ好友间的互动。社交广告独有的营销方式正源于好友推荐是最好的推广，可根据好友的亲密程度(效果提升51%)来吸引用户对广告的关注。社交广告独有的传播方式能够吸引更多好友加入，再一次降低了广告主的推广成本，让推广效果达到多点传播的影响。

　　多重解决方案 低成本营销很Easy

　　腾讯开放平台社交广告的低成本和高效益也令人惊叹，尤其是对于已经熟悉社交广告系统运作的用户，其推广效果更是远高于行业平均水平。上海恺英网络科技有限公司是国内知名的社区游戏开发商，具备开发亿级用户架构的产品能力，旗下多款游戏接入腾讯开放平台，比如风靡一时的《蜀山传奇》、《神马三国》、新起之秀《最武侠》以及游戏黑马《热血海盗王》。

　　恺英网络拥有一流的推广团队研究开放平台社交广告和其病毒营销辐射力。《最武侠》转化率一直保持在60%以上，《神马三国》安装成本曾一度低到0.3元，各款游戏平均点击率都高于市场平均水平2倍以上。

　　据了解，社交广告还为广告主提供了多重推广解决方案，用户可以结合不同的定向条件设置不同的出价。点击率和转化率高的用户可给出相对高的出价，而针对点击率和转化率较低的用户则适当的降低出价;不同的规格由于市场竞争情况的不同，也需要设置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低、曝光不足、或是出价过高、安装单价虚高的情况。广告主由此真正实现了实时监控、调整出价，拿捏最合理的价格，实现性价比最大化。

　　核心主题策划 互动传播事半功倍

　　社交广告与传统网络广告最大的区别在于，其所投放的用户群在同一个社区平台上，而且他们之间被强大的关系链联系在一起。所以，如何充分地引发用户的参与和互动，推动信息的关系传播，对于社交广告营销来说非常重要。因此，这就要求广告的核心主题策划必须具有社交互动性，对用户关注焦点的把握可以达到事半功倍的效果。

　　在这一点上，全球知名社交游戏开发商Zynga在腾讯平台上运营的游戏《星佳城市》的成功案例值得借鉴。社交广告系统开通以后，Zynga结合各个节日和热点策划了圣诞版、情人节版、《亲密敌人》版、穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断的完善主题活动，点击率数倍于业界平均水平，非常精准定位到目标用户，取得了非常好的推广效果。在腾讯开放平台的ROI明显高于其他平台。

　　可见，用户数据分析对于广告投放至关重要。据了解，未来，腾讯开放平台社交广告还将提供点击用户属性的相关分析报表给广告主。通过这个报表，广告主可以看到其广告究竟被哪类人群所关注，哪种类型的素材在哪类人群中的点击率、转化率等效果数据更好，并将相关数据反馈到广告投放过程中，不断修正广告的定向条件，真正锁定目标用户群体。

　　业内人士分析，腾讯开放平台在国内率先推出社交广告系统，并充分配合其全面开放的战略，将腾讯社区内部最优质的流量对外开放，为第三方应用商、电商等广告主实现精准高效的网络营销提供了最佳选择。根据艾瑞的最新数据报告，2011年度中国网络广告市场规模达到511.9亿，同比增长57.3%，面对如此庞大的市场，基于高精度定位营销的腾讯开放平台社交广告的诞生便有了里程碑式的意义，它必将带动网络广告精准营销的进一步发展，从而打造一个新互联网营销的生态环境。