1号店等国内电商节日攻略：妇女节追逐她经济

3月8日消息，1号店、京东商城、当当网、乐淘等国内B2C已针对三八妇女节推出不同的促销套餐。有业内人士认为，电商针对节日展开促销活动主要是为开拓新用户、缓解库存压力、推广新品类等。

随着女性经济和社会地位的提高，“她经济”越来越渗入人们生活当中。尤其在电商领域，越来越多的国内B2C电商开始主打女性牌。据一项调查显示，在家庭消费品的购买行为中，有55%是由女性家庭成员完成的，30%由男性完成，共同购买的占15%。有分析人士称，女性在家庭经济中占主体的主要原因是女性更关心家庭花销的各个细节。

这自然使国内电商不会放过在“三八妇女节”对女性用户展开促销。据了解，包括京东商城、1号店、当当网、乐淘等国内B2C均已针对三八妇女节推出不同的促销套餐。

1号店副总裁潘荠对腾讯科技表示，1号店在三八妇女节的节日促销主要有三方面的考虑。一是，通过派发50、100元两种面值的礼品卡，拉新用户；二是，将1号店新的品类，如家电类拉入活动范围，对新品类进行推广；三是，将生鲜牛奶等对库存周转要求较大的品类纳入促销。

而京东商城针对三八妇女节的节日促销则主要是为拉动新的女性用户，以提升自身平台的女性用户比例，以便从对消费者以3C为主的品牌印象向生活百货类转型。

传统卖场的促销主要在快速提高销售额，消化库存，加大资金流动；而电商除了实现上述目标，显示诉求更为明显。自去年以来，电商针对不同节假日所展开的促销活动愈发频繁，除三八妇女节外，还包括春节、情人节、光棍节等。

有电商观察人士认为，与春节、情人节档不同，三八妇女节的用户参与热度将更为踊跃。在春节期间，由于物流供给的缺位，一些B2C电商并不会选择大规模的促销。而这种影响通常在3月初才能逐渐恢复。此外，3月初也是服装等春夏换季的时候，更能激发女性用户购买。

不过，有业内人士认为，目前电商企业竞争激烈，资本环境受冷，电商获取流量和客户转化成本也越来越高，电商针对节日的促销手段应趋于多元，一味的低价策略有待变化。他指出，在低价打折的同时，可通过专题页面的展示，来增加感情营销和创意的设计。