奥克斯通讯战略规划发布暨兰亭序手机上市

2011-03-30 16:45  出处:PConline原创  作者:佚名   责任编辑:mayue 

    

    主持人:尊敬的各位领导,亲爱的各位来宾,女士们、先生们,传媒节的同仁们大家下午好!很高兴与您相聚在国风雅韵,更高一筹——奥克斯通讯战略规划发布暨“兰亭序”手机上市的活动现场,在下是来自北京电视台的节目主持人康勇。相遇兰亭,相遇时空的路口,感知文化韵味,感受科技潮流,我不知道朋友们有没有注意到,今天我们的活动现场无论是场内还是场外都充斥着中国古典文化的元素。是的,正是由于文化的召唤,我们继续在一起,一同来见证一个具有历史意义的时刻。下面我荣幸地宣布,国风雅韵,更高一筹——奥克斯通讯战略规划发布暨“兰亭序”手机上市仪式活动正式开始!

    (掌声)

    

    主持人:在我们的活动仪式,我们将有请本次主办单位负责人,介绍一下今天莅临本次活动现场的各位领导和贵宾,他们是:

    奥克斯副董事长郑江先生,你好郑先生!

    中华人民共和国工业和信息化部电子信息司副司长赵波先生,欢迎您的光临!

    掌声欢迎中国民间艺术研究所副所长、中国非物质文化遗产抢救办公室王锦强先生,你好汪先生!

    感谢奥克斯通讯公司总经理陈光辉先生的到来,你好陈总!

    把掌声奉献给奥克斯通讯公司销售总监李想先生,李总你好!

    奥克斯通讯公司产品总监朱立海先生,欢迎!

    最后把掌声奉献给供应商代表,MTK集团,销售总监杨哲铭先生

    同时今天到场的还有奥克斯通讯全国各地的经销商代表朋友和传媒界的同仁们,再次以热烈的掌声对于大家的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎,谢谢大家!

    首先有请今天活动的主办方,奥克斯副董事长郑江先生为大家致欢迎词,掌声有请!

    

    郑江:尊敬的各位来宾,各位合作伙伴,媒体朋友们大家下午好!很高兴与各位相聚在春天的北京,共同见证奥克斯通讯战略发布暨“兰亭序”上市,首先,我要代表奥克斯集团向出席今天发布会的各位领导、来宾朋友们表示热烈的欢迎!向长期以来关心和支持奥克斯发展的合作伙伴、广大客户以及新闻媒体的朋友们表示衷心的感谢!

    近年来,奥克斯集团在企业战略步骤,推动产业转型升级方面做了很多的努力,取得了可喜的成绩,集团2010年实现销售收入262亿,利税16.3亿,目前集团总资产122亿,员工2万余名,企业坚持立足主业,适度多元化的发展理念。2010年,三大产业板块都有了较大的发展,通讯、奥克斯品牌,百分百品牌,海外市场销量呈百万台数增长,空调产销量稳居行业前四,三厢电动表(音)产销规模全球领先,在2010年的国家电网统一指标中,占有率第一,多元化领域,我们参股了三家银行,设立了一家分行公司,早几年建造的浙江最大的民营医院正健康快速地发展,在地产板块我们致力于打造涵盖住宅地产、商业地产、旅游地产等综合地产开发商,2010年实现开工面积110万方,地产项目在宁波、天津、成都、海南等12个城市同步推进,目前土地储备3500多亩。2011年,规划开工面积210方。未来三年,我们制订了规模翻番,再造一个奥克斯的战略目标,在通讯、智能电工、绿色家电、全球化四个领域计划再追加投资,实现销售500亿。

    随着公司稳健发展为奥克斯通讯的发展奠定了坚定的基石,奥克斯通讯公司作为集团公司实业资本的重要组成部分,未来将得益于集团资源和品牌的优势支持。同时,我们也期盼奥克斯通讯能进入全球移动电话十大品牌行列,目前国内手机市场已经发生了根本性的变化,行业竞争日趋激烈,行业竞争的范围也正在逐步缩小,行业竞争最后会演变成企业的资本实力竞争,企业的系统能力竞争。

    在不远的将来,我相信必然是强者横强,弱者越弱,有的企业将面临淘汰出局,而从市场的需求来看,消费者愈发理性,善于挖掘集散地的一片萧条景象(音),预示着品牌时代的春天已经到来,市场的分水岭即将产生,谁搭上品牌这艘大船,谁就能在竞争中生存下来,谁就能到达胜利的彼岸。奥克斯通讯通过搬迁深圳这几年历练,从技术的储备、品质的保障、产品的策划、计划体系的运作、运营管理等方面都有了较大的突破,形成了奥克斯独特的系统能力。

    今天的发布会是奥克斯手机的一次华丽转身,更是奥克斯手机向市场发出持续的强大声音的信号,特别是“兰亭序”新品是古典文化和现代科技的完美结合,能真正带给消费者品位的体验。前人有言:你能走多远,看与谁同行。我们希望今天在座的各位经销商朋友能看清行业形势,抓住市场变化的历史机遇,紧跟企业的发展步伐和要求,顺势而为,志同道合,互为共行,实现我们利益与友谊的双丰收。

    最后,祝各位朋友万事如意,身体健康,事业兴旺!谢谢大家!

    

    主持人:非常感谢郑总您热情洋溢的欢迎词,把我们今天的活动首先推向一个热潮,感谢郑总!

    我们知道,在过去的岁月当中,奥克斯集团、奥克斯人在奥克斯高层领导带领下一路栉风沐雨、高歌猛进,在这里我们要感谢奥克斯集团的各位领导。说到这里,2010年奥克斯通讯取得了长足的进步,在新的一年中,也就是2011年,奥克斯的战略是如何具体规划的呢?带着这个问题掌声请出奥克斯事业部总经理陈光辉先生上台致词,掌声有请陈总!

    

    陈光辉:尊敬的各位来宾,媒体朋友们大家下午好!非常感谢大家能够在百忙之中前来这里参加本次新闻发布会,在此,我代表奥克斯通信事业部感谢大家长期以来对奥克斯的理解与支持,对各位的到来表示衷心的感谢!

    2010年以前,是奥克斯蓄势、启势的几年,是艰苦卓绝的几年,更是苦练内功的几年,为了能在行业里做大做强,我们不懈耗费巨资,2006年把工厂从宁波搬到了深圳,2007年把研发中心、营销中心从上海搬到深圳,通过内外部的资源整合,提升产品的品质,固化、计划采购的流程,打造了奥克斯通讯的核心竞争力,卧薪尝胆,浴火重生,通过几年的积累与沉淀,内销奥克斯、百分百双品牌运作取得了显著的成效,海外市场也已经开花结果。2010年,奥克斯通讯销量突破了800万台,呈现销售规模高速增长,经营质量快速提高,品牌美誉度显著提升的良好局面。

    我们感觉到,市场已经到了需要奥克斯手机发出声音的时候了,借这次机会,我代表奥克斯通讯事业部向各位发布奥克斯通讯的战略规划。我们的规划分三个方面:

    第一,远期规划。

    第二,三年规划。

    第三,近期规划。

    远期规划,提升全球移动电话品牌,拟在日本或韩国、意大利成立两大工业设计中心,同时新组建3G、智能手机的研发中心,为跻身成为全球十大移动品牌奠定坚实的基础。

    三年规划,我们拟在不断地提高市场份额的基础上,在总资产增长率、主营业务收入增长率、盈利能力等方面稳步提升,争取通过三年时间成为公众上市公司,届时将与大家一起分享公司上市的丰硕成果。

    近期规划:

    1、产能提升战略。

    经过近一年半时间的筹备,20115月份,东莞、塘厦20万平方米、总投资20亿元的奥克斯产业园将破土动工,我们首期规划的年产能1000万台的手机生产线也就于2013年投入运行,以满足销售规模快速扩张的需求。

    2、品牌建设。

    树立大品牌的形象,通过持续发力、多方位的整合传播,打造消费者喜爱的、渠道商追捧的、行业认可的,同时具有高度社会责任感的大品牌形象。从2011年起,每年将投入不低于2.5亿元的品牌整合传播费用用于品牌建设投入。

    各位来宾,2011年作为奥克斯战略推进元年,我衷心地希望,在属于奥克斯通讯的2011年里,各位经销商朋友能够有更加精彩的表现,一定能为奥克斯战略通讯的推进添砖加瓦,同时也希望能与上游供应商朋友更加紧密地合作,所以,我们有理由相信,奥克斯通讯的未来一定能够更加得美好,在座各位朋友的明天也一定能够更加美好。

    最后,祝各位身体健康,财源广进,谢谢!

    

    主持人:谢谢陈总您的祝福!陈总看上去气质儒雅,作为一名儒商,颇具大家风范,刚才陈总提到了奥克斯通过了蓄势、破势、启势的三个发展阶段,经过八年的发展,今天翻开了崭新的一页,作为各位通讯行业的专家们如何看待奥克斯的发展呢?带着这个问题我们请到中华人民共和国工业和信息化部电子信息司副司长赵波先生,请他作为行业主管的部门领导对奥克斯通讯的战略规划做出评价,并且对我们的工作予以指导!掌声有请!

    

    赵波:各位来宾大家下午好!非常高兴今天来参加奥克斯公司发布会,首先代表工业和信息化部电子信息司对奥克斯公司“兰亭序”手机的发布表示祝贺!

    经过多年的努力发展,我国已经成为电子产品制造业大国,2010年,我国规模以上电子信息产业的销售收入达到了7.8万亿元,同比增长了29%,许多重点电子产品在我国的生产量均名列全球第一。2010年,我国生产了彩电1.18亿台,手机9.98亿部,微型计算机2.46亿台。

    手机作为一个重要的消费类电子产品,连续多年保持着快速的增长,2010年生产了近10亿部,今年12月份我国手机生产也达到了1.67亿部,持续保持了20%以上的增长。随着我们已经成为一个手机的制造大国,但是我们还不是一个手机的强国,国内企业手机产品与跨国公司相比还有不小的差距,特别是在新技术手开发,如3G手机、智能手机研制开发方面,手机品牌影响力方面都有很多的差距。

    国内企业必须在核心技术开发,产品设计和质量控制等方面以及市场营销上多下工夫,发挥国产手机在营销和成本上的优势,才能够在市场上取得成功,才能够做大做强。

    今天越来越多的国内手机企业行动起来,奥克斯通讯就是其中一员,奥克斯作为国内的知名企业,多年前就投入了手机的研发生产,在市场上取得了初步的成功,奥克斯公司也把通讯产业作为重点来发展,今天也发布了奥克斯通讯的发展规划,我们听了这个远景规划,奥克斯准备要成为全球十大手机品牌,我作为主管行业部门听着也非常振奋。

    今年,在以前取得成功的基础上继续加大了研发的投入,研发设计、创新理念,把中国的传统文化元素融入到手机的设计中,使手机既具有现代流行时尚元素之外,更具有了古典逸韵和品位。我相信,在奥克斯公司的努力下,他们在市场上一定能取得成功。

    最后,我们祝愿奥克斯公司“兰亭序”手机在市场上能取得成功,也祝奥克斯通讯战略规划能够顺利实施。在手机的技术研发、产品生产、市场营销等方面都取得更好的成绩,为我国移动通讯产业的发展做出更大的贡献,最后祝大家身体健康,生活如意,谢谢大家!

    

    主持人:感谢赵司长!刚才赵司长作为行业的领导、主管部门负责人,从高屋建瓴的角度对整个手机市场进行了剖析,同时也对奥克斯通讯充满了信心,在今天,我们就将为朋友们交上一份满意的答卷。

    女士们、先生们,各位来宾,各位朋友,奥克斯“兰亭序”M289手机今天问世了。朋友们,在下面的时间里让我们一睹为快,让我们从51倒计时,来看看卢山真面目!54321

    

    (节目表演)

    

    主持人:谢谢!移船相近邀相见,添酒回灯重开宴;千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。刚才我们共同目睹了“兰亭序”M289的真面目,“兰亭序”体现了中国书法行云流水的精神,体现了古典与现代的设计理念,可以说“兰亭序”也在设计上身怀绝技,先生们、女士们,让我们共同来领略一下。

    

    (VCR宣传片、节目表演)

    

    主持人:我们也祝福这对恋人,刚才通过动人的爱情故事让我们也从侧面了解到了“兰亭序”M289的强大功能,比如高像素,高清大屏,高速运转和强大的娱乐功能等等,但刚才我们通过这个故事只是得到一个感性认识,可以说是知其然,而要知其所以然我们还要强化理性认识,下面有请奥克斯通讯产品总监朱立海先生为我们介绍M289详细功能,掌声有请!

    

    朱立海:尊敬的各位领导、嘉宾大家下午好!很荣幸在这个初春的时节与大家齐居北京,共襄盛举,共同见证奥克斯“兰亭序”产品的发布,也借此机会,由我将奥克斯手机2011年的产品策略给大家做一个简单的介绍。

    首先我要为大家介绍的是,经过我们2010年的努力,全新推出的“兰亭序”手机,刚才在视频中看到的,就是这个系列的第一款手机M289,时尚、科技、中国风是这个系列产品的三个重要属性,希望这些融合了古典文化、现代科技和时尚元素的产品能够给我们的消费者带来全新的愉悦的使用体验。“兰亭序”系列手机灵感来源于有一次我与朋友的聊天,朋友问我,手能不能做得有个性,有中国的个性,像中国的书法一样,有中国古风的大气和典雅,朋友说提笔挥毫,在宣纸上写下了“经典交错流行,文化熔炼时尚”,我沉思了,手里拿着盛满普洱的紫莎贝,墙上挂着“兰亭序”的临帖,后来有了一种想法,我要做这样的手机,要有古风古韵,要有强大的功能,不仅可以展示个性,更能够给使用者带来快乐的操作体验。于是,我在朋友的字旁也留下了一句“理念穿越时空,科技引领潮流”,“国风押韵、梦回兰亭”,这就是“兰亭序”创意的来源。

    为了将思想变成设计,将设计变成产品,我和我的团队经过一年多的辛勤努力,在设计方案中,我们优中选优,尝试采用一些大胆的创新设计,我们成功地将台湾联发科技的6136芯片组、IPS音频,500万象素,带自动对焦功能的摄像头,两个高保真喇叭,一起融入在12毫米厚的手机当中。

    借此机会,我感谢我的团队以及核心战略伙伴,是我们的精诚合作让了梦想变成了实实在在的产品,在这里,我要简要地介绍一下刚才大家在视频中看到的主角“兰亭序”M289

    平台方面,它采用了MT最新的6136平台,核心处理器的速度比一般FuturePhone提高了35倍,给使用者带来极速的体验,新技术方面,它采用了IPS音频显示技术,屏幕的亮度、对比度、清晰度都得到了清晰的提升,特别是屏幕可视角达到了170度,非常得震撼。不仅如此,它还搭载了一颗500万像素,带自动对焦功能的摄像头,在同类型的手机当中具备很强的竞争优势。

    除了以上这些,M289还采用了奥克斯独家音箱喇叭匹配技术和雅马哈功放系统,使得手机的外放音质非常得完美,可以满足你挑剔的耳朵。最后我们也研究采用了多种新工艺、新材料,达到了一个目的,将M289产品厚度控制在12毫米之内。

    总之,M289是首家量产的MTK6136产品,具备500万像素功能的自动对焦摄像头的高清摄像产品。下面是M289三款颜色,给大家做个展示。

    (图)这是岩石银、湛清蓝、珊瑚粉,相信大家在看过M289之后已经对我们的“兰亭序”手机满心期待,M289只是我们“兰亭序”系列产品的第一款。在接下来的时间里,我和我的团队会将更多这样的产品呈现给大家,以下是后续产品的一些设计方案,与大家分享。(图示)这是一款翻盖的“兰亭序”,这是一款滑盖的“兰亭序”。看过“兰亭序”的系列产品,接下来我为大家介绍一下奥克斯手机2011年的产品策略。

    我们今年的产品策略是以“品位”为核心,“三高一大”为主线,走高附加值的产品路线。

    以品位为核心,简要地说:一是要赋予产品文化内涵,以文化内涵凸显产品的独特个性;二是坚持产品的品质,用品质说话,是做产品的根本,也是奥克斯手机多年来成长的牢固根基;三是情调,我们的产品要给予消费者快乐的使用体验,让消费者在使用奥克斯手机的过程中,得到一种情感的满足。

    功能配置方面,将以“三高一大”为主线,何为“三高一大”:

    1、高品牌。在Futurephone,我们率先使用了MTK6236平台,在后续的产品规划中,我们将继续和核心战略伙伴联发科技一起全力普及高端的平台方案,在SmartPhone,我们首款采用Android平台手机M9194月上旬就会问世,M919是一款WCDMA3G兼容GSM的智能手机,后续会有一系列的智能产品陆续地投放市场。不仅仅这些,还会根据网络支持的不同,将推出多款CDMA+GSM的双模产品,我们第一款C+G产品M689+将在4月下旬与大家见面。

    2、高像素。随着S的广泛运用和消费者需求的提升,奥克斯手机将全面提升手机的拍照效果,普及高像素作为一大主要任务之一,“兰亭序”M289500万象素和自动对焦技术跃世登场,不仅如此,后面的产品中,我们将普及500万、800万象素的摄像头,并且将自动对焦技术作为产品的一个标配,以此给消费者带来更好的拍摄体验。

    3、高清屏。屏幕是手机使用中用户体验最深的部件之一,一个更清晰的屏幕将给用户带来更舒适、更快乐的使用体验,因此我们已经联手显示屏行业的龙头企业日本夏普公司,在后续的产品中,普及夏普的高清IPS音频。

    4、大屏幕。屏幕是手机使用中用户体验最高的部件之一,一个更大的屏幕,无疑将给用户带来更多的使用方便和快乐,在我们后续的产品规划中,特别是SmartPhone3G双模产品上,我们将大幅提升产品的屏幕尺寸,普及3.23.54.0寸的LCD的应用。

    高附加值的产品路线。在这方面,我要讲的是简单的一句话,在后续的产品中会致力于提升产品的综合竞争优势,为终端提供更高的溢价空间的产品,最后希望在座的各位一起关注奥克斯产品的进步,为奥克斯产品的领先提出您宝贵的意见和建议。谢谢大家!

    

    主持人:感谢朱总精彩的讲解!刚才从朱总的致词当中我们也不难看出,奥克斯人具有着超强的创新意识和创新能力,是的,中国手机市场正是因为有了像奥克斯通讯这样的品牌,才结束了国外品牌一统天下的局面。2011年将是中国手机发展和兴盛的元年,我们有理由相信,奥克斯通讯将在2011年继续闪耀市场,那么奥克斯通讯将会有怎样的营销策略呢?带着这个问题我们将有请奥克斯通讯销售总监李想先生,掌声有请!

    

    李想:尊敬的各位来宾,经销商朋友,媒体朋友大家下午好!阳春三月叙述早春,在这充满活力,生机盎然的季节里,非常荣幸能和各位相聚在美丽的北京,共同见证奥克斯通讯战略规划暨“兰亭序”M289上市这一历史精彩时刻。非常感谢大家的光临,本次会议我将分为三大部分为大家讲解奥克斯手机2011年营销策略:

    一、营销主题。

    二、销售目标。

    三、营销策略。

    本次我将会营销策略部分进行重点阐述:

    营销主题:给力2011年,以品牌力、产品力、体系化竞争力为主要任务,实现亮丽双收,合作共赢的市场新局面。

    销售目标:本年度规划奥克斯手机内销目标500万台,居2010年内销400万台的业绩和2011年的投入规划,500万台的目标制定是合理的、务实的,也充分体现了奥克斯手机稳步发展的经营理念。

    既然我们提出了目标和方向,能否实现既定规划,关键在于执行,在于落地。接下来针对营销策略部分进行阐述。

    营销策略:第一、策略主线;第二,策略执行。

    策略主线

    (图,策略主线图)不难看出网络数量和质量这一过程目标的任务达成为核心思路,所以2011年适时地提出了网络年的概念,无论以品牌力、产品力、体系化竞争力的提升以及其它工作的开展与执行,都将紧紧围绕网络目标进行推进。

    网络目标:1、网络覆盖率,2011年我们内部年会时对各驻外机构根据区域的实际情况下达了网络覆盖率的任务,相信在座的各位经销商朋友也清晰地知道本年度网络推进的要求,公司也即将下达针对网络推进的专项考核。2、网络数量,在2010年实现分销网络数量21400家的基础上,今年网络规划数量28000家。3、根据地数量以及网络质量,2011年奥克斯手机根据地已经达到2108家,今年目标规划3000家。以上三大指标确保本年500万销售目标的达成,和销售目标一样,推进节奏合理、务实,有极强的落地性。我们如何推进网络目标的达成?下面针对品牌力、产品力、体系化竞争力这三大推进工具、资源、方法进行阐述。

    1、品牌力。品牌传播立体化、多元化、一高一低传播策略,品牌宣传整体投入2.5亿元。“一高一低”以及高空宣传、终端推广,其中高空宣传2亿元,终端推广5000万元,高空宣传之中电视媒体投入1.5亿元,电视媒体投入以点面结合为宣传策略,湖南、江苏、浙江、山东、安徽五大卫视为面,提升品牌知名度,以各大省台为点进行纵向打穿,公司设各区域的网络覆盖情况进行省台投入。

    目前针对我们网络基础相对成熟的几个区域山西、河北、河南、福建省台已经投入,后期也将会根据每个区域的网络推进进度情况,陆续进行省台媒体的投放,也就是说,只要有了网络基础,公司媒体资源及时跟进。终端层面投入5000万元,仅转轨数量达2万节,包括其它终端资源在内所有都能充分满足网络推进的需求。

    2、产品力。我想通过刚才的精彩展示和朱总的讲解,大家能够清晰地看到,2011年产品力的极大提升,在这里面我讲一点,就是产品布局的问题,今年的产品布局有两大方向,其一是价格产品更具优势,保持我们T3T4市场传统优势不变;二是高附加值产品更具落地性的溢价空间,从产品的功能、外观、工艺、品质各方面都能够支撑产品的溢价。4月份将有5款产品重磅出击,“兰亭序”M289震撼登场,3G智能M909应用强大,豪配双G  M909全面领先,其中M698+呼之欲出,M763旺销延续,其中M289在会后我们将即将上市。刚才大家看到的三款颜色当中,其中蓝色和粉色由于PPT色差的原因没有把真实的颜色显示出来,真实的颜色更凸显品位和美感。

    3、体系化竞争力,体系化竞争力的一大核心,代理商的运营能力。两大策略,市场化差异化、客户个性化,网络不可失,条件可以谈,每当谈起体系化的时候我们不得不提出系统性竞争优势的概念,特别是产品资源时代,一去不复返的竞争环境当中,原来我们靠质量和价格提升产品,现在品牌资源时代来了,现在已经不现实了,这就要求我们具备系统性的竞争优势,我们的理解以及在做是以品牌、产品、体系化综合竞争所形成的系统优势,其中体系化综合竞争力则为本次营销策略的中心。

    体系化竞争力的核心是代理商的运营能力,运营能力的基础是分销网络,分销网络的覆盖面、数量的多少、质量的好坏,与之配套的基础设施及后台支持,直接影响着代理商的销售规模和自身的经营效益,能否把目前分销网络搞清楚,梳理好是关系着代理商的生存和发展。能否把分销网络的普查、建档、开发工作真实高效地完成关系到奥克斯对代理商在区域市场资源投放的强弱,更是考验厂商能否长久合作的关键。

    当今市场是网络竞争时代,如果代理商连基本的分销网络档案都没有,缺少必备的资金、人员、车辆和配套服务支持,对分销网络既不完全也不维护,必将导致分销网络的为色,随之合作的品牌、市场占有率被其它商家所挤兑,最终会对市场、被上游阶级所淘汰。希望经销商朋友能够抓住市场转型以及奥克斯发力的历史机遇,紧跟厂家发展步伐的要求,广开网络,多开网络,组建队伍,战略性抢占T1T2市场强大终端的制高点,做好网络基础工作,做好自身网络构建的基本运作要求,以提升自身的运营能力,成为当地代理商群体中的排头兵。

    如何运用工具、方法做好网络的推进?体系华竞争力的两大策略给出了答案,其针对的不仅仅是厂商之间,更重要的是代理商对下线网络的经营行为,没有这个做基础,厂商之间做什么不清楚,何谈营销策略落地,何谈精诚、高效、持久地合作?

    市场差异化和客户个性化。不同的市场需求有差异,不同的客户需求也有差异,每个客户的不同发展阶段也存在需求差异,品牌资源时代要求我们的下线网络做精细化的服务,我们连基本的客户需求如果都搞不清楚,试想如何做好服务,所以我们进行网络普查,针对不同客户的需求与合作状态进行分类核心客户、一般客户、新客户,并且根据每个客户不同的发展阶段的需求,进行产品、资源的最佳组合和经营定位,以达到资源使用效率最大化的目的。比如说核心客户的经营定位是规模单台都要效益,一般客户是规模效益,新客户开发则是不亏损甚至是亏损不大的情况之下,都可以进行操作。当然,客户的合作不同发展阶段,需求也不一样,比如说合作初期重政策轻终端,合作成熟期重终端轻政策,当然,我们仅仅通过市场差异化和客户个性化解决营销效率的问题,一分钱可以通过效率的提升达到两分钱的作用,但达不到两块钱的效果。

    所以我们提出第二策略。网络不可失,条件可以谈。其核心目标在于以网络推进目标为原则,在网络推进过程中所有的资源可以合理支持,以达到网络支持顺利达成的目的。通过此我们解决了营销效果的问题,效率有了,效果有了,网络推进可以落地了,网络有了,良好的结果必然有了。

    最后用一句话概括奥克斯空调的营销理念:没有坚实的基础,就没有良性的过程,没有良性的过程,一定不会有持续的结果,网络为本,蓄势同发的意义也仅与此,所以在前进的道路上愿和各位经销商朋友互勉共进,奥克斯的战车即将启动,请带好武器,我们一起出发。最后祝各位健康、顺利,谢谢大家!

    

    主持人:非常感谢李总使人振奋激越的致词,刚才从您最后的致词当中我们感觉到这真的是一个战场,商场如战场,剑拔弩张,黑云压城城欲摧。我们也注意到您在销售战场的重磅炸弹能释放出更多的为例。在发布会嫌长道现在我有一个小小的感受与大家分享一下,今天发布会现场我有一种说法不知道大家同意不同意,今天的发布会最受人关注的是奥克斯“兰亭序”M289手机了,但除此之外还有一样东西非常吸引人的目光,那就是在活动伊始出现在会场美丽的模特,不知道大家有没有注意到这些美丽的模特身上具备很多的中国文化因素,比如她们的服饰、发型、配饰这些,同时身上也具备很多西方元素,比如国际一线品牌也会出现在她们身上以及现代化的生活方式。我就觉得好像这些美丽的模特他们犹如“兰亭序”M289手机一样,是一个古典与现代矛盾体、统一体,又是一个融合合二为一的定位。其实,这也真是我们“兰亭序”M289的设计初衷,这部手机也提醒我们,虽然我们身处现代化的都市当中,但我们的心目当中对古老的文化应该有着一份憧憬与集成,可以说奥克斯“兰亭序”手机对王羲之的《兰亭序》非物质文化遗产有着保护和传承意义。接下来我们请一位专家谈谈他的感受,有请中国民间艺术研究所副所长,中国非物质文化遗产抢救办公室王锦强老师,掌声有请王老师!

    

    王锦强:尊敬的各位领导,各位嘉宾,女士们、先生们,大家下午好!非常高兴来参加奥克斯通讯战略发布暨“兰亭序”手机上市发布会。首先我代表中国民协艺委会,中国民间艺术研究所对奥克斯又一创新成果表示祝贺!

    非物质文化是中华文化的重要组成部分,在我国的传统文化中分布最广,影响最大,人文含量最高,地域特色最浓郁,民族风格最鲜明。非物质文化曾经在中国人的文化生活中占有举足轻重的地位,它是中国农耕社会的伟大社会遗产。我国是一个文化遗产大国,更是一个非物质文化遗产大国,五千年璀璨绚丽的中华文明,以及五十六个民族色彩缤纷的文化生态,孕育了中华民族丰富文明的民间艺术资源及其核心文化氛围,为世界人民做出了巨大贡献。

    然而,随着现代化、城市化、工业化进程的加速和外来文化的冲击,我国非物质文化传承与发展的生态环境遭到了极大的破坏和污染,民间文化面临着前所未有的挑战,因此,抢救和保护我国非物质文化遗产与优秀传统文化成为广大海内外有识之士的共同呼声。

    党中央、国务院十分重视非物质文化遗产保护工作,制订了一系列关于非物质文化遗产和优秀民间艺术保护的方针政策,各级政府在抢救与保护非物质文化遗产工作中,形成了高度的文化自觉,并在确定非物质文化名录,传承热点与命名,文化生态区建设,文化保护以及少数民族文化保护等方面成绩斐然。

    近年来我国非物质文化保护工作取得了阶段性重要成果,特别是今年“两会”前正式出台的《非物质文化遗产法》首次确立了非物质文化遗产在我国社会生活中的法律地位,为非遗保护提供了法律依据,使政府作为非遗保护者的角色和职责更加鲜明,有助于提高全民族非物质文化遗产的保护意识,对包括非物质文化遗产在内的遗产保护工作和保护行动是中国政府和人民面对全球化浪潮所进行的本土化保护实践,它将为人类保护文化遗产贡献自己的智慧和经验。随着非物质文化遗产保护理念传播和保护手段的多样化,发展和利用非物质文化遗产资源正在成为一种新的文化时尚和文化消费热点,由此催生的文化消费用品和衍生品,又是非物质文化遗产保护领域得以拓展与保护、延伸,非物质文化遗产的产品和衍生品,不仅具有重要的产品价值,具有市场活力以及蕴藏着巨大经济价值,也将随着社会文明的进程而不断彰显,我们对此同样充满期待。

    今天我们欣喜地看到,奥克斯“兰亭序”M289手机以中国书法史上的奇迹《兰亭序》为设计元素,延续凌云流水的把中国气质、中国精神完美相接,我们的书法艺术2009年被列入世界非物质文化遗产。奥克斯在主张发展现代生活的同时保护和传承中国传统文化,在奥克斯“兰亭序”手机卓越品质中,让大家品位传统文化的美妙韵律,同时也感受现代的时尚文化气息,这是现代拥有传统文化的创举和成功范例,我代表中国民协艺委和中国民间艺术研究所再次对奥克斯通讯这一高明之举表示真诚的祝贺,并表达深深的敬佩。我们既为技术时代所创造的便捷生活而欢乐,也为我们能够保留和拥有祖先创造并世代传承的文化遗产而自豪。让我们携手,让非物质文化遗产成为我们永续的文化资源,我们共同呵护,共谋发展。预祝奥克斯通讯2011年再度辉煌,谢谢各位!

    

    主持人:感谢王老师的精彩致词,谢谢!在王老师的致词当中提到了王羲之的《兰亭序》,可以说是中国书法史上的奇迹,历史对这种认知我以前就曾经听过有这样的论断,以前我曾经接触过兰亭序相关的内容,听过一个历史故事,王老师你看对不对,据说唐太宗李世民去世的时候非常喜欢兰亭法,要求它作为陪葬品,所以以后我们看到的兰亭序并不见得是王羲之本人的真本,是这样的吗?由此可见《兰亭序》中国文化史上的地位,借助《兰亭序》,奥克斯“兰亭序”M289会有辉煌的前程。我们的工作离不开社会各界的支持与努力,下面有请供应商代表,MTK集团销售总监杨哲铭先生上台为大家致词,掌声有请!

    

    杨哲铭:郑总、陈总,各位领导,各位嘉宾,女士们、先生们大家下午好!我是来源台湾的联发科技销售部总经理杨哲铭,今天很荣幸能够代表公司来这边参加这个盛会,刚才也听到几位嘉宾领导的致词,也听到MTK 6236产品的发挥,在这边先对奥克斯的投助以及对MTK的支持表达致谢之意。

    我想手机这个行业近几年来在中国是个奇迹,总我们公司来看这是一个奇迹,当然奥克斯这几年也都没有缺席,在MTK销售精神上,我们一直在关注最重要的合作伙伴,要有一个长期的关系才能维持互相长久的成功。奥克斯从空调到电表、到通讯这一系列的企业精神,到今天“兰亭序”的发表,我想可以看到蛮多的精神在里面。

    自2005年以来,MTK开始与奥克斯合作,奥克斯这边的研发与团队、企业坚持的精神,MTK这边的感触非常之深刻,MTK很期望在未来,不仅在6236平台或在智能手机3G新平台上能与奥克斯有更进一步的合作。在这边,作为一个供应商最重要的还是期望把握这个机会支持奥克斯在未来,不仅在商务上、技术上还是在各种需求、市场信息交换上都能够有更多的交流。

    最后,预祝奥克斯在新的“兰亭序”新产品能够一战成名,而且在今年,奥克斯集团能够屡创佳绩,谢谢各位!

    

    主持人:感谢杨总的致词,谢谢!请就坐,也感谢供应商为我们提供的支持与帮助。女士们、先生们,“四边伐鼓雪海涌,三军大呼阴山动”。自从奥克斯“兰亭序”M289手机横空出世以来,必将引发涉及市场上的烽火狼烟,但有了正确的品牌定位和技术创造新动力加上独树一帜的营销策略,我们也祝愿同时也坚信奥克斯“兰亭序”M289将会成为手机市场上披荆斩棘的急行军以及传递文化的使者,努力们、先生们,让我们共同祝福“兰亭序”M289手机能创出更好的业绩,朋友们,今天我们的奥克斯通讯战略规划发布暨“兰亭序”手机上市发布会到这里就结束了,感谢大家的参与,再见!