Corel在华发展迅速渠道合作机制与OEM将成业绩增长新动力

2009-11-10 16:58 出处：PConline原创作者：佚名责任编辑：wangyu

全球影像、生产力与数字媒体软件领导供货商Corel公司2005年底登陆中国，成立北京办事处，并于2008年3月在上海成立外商独资有限责任公司--科亿尔数码科技（上海）有限公司。期间，Corel公司陆续为中国用户引进了众多重量级的简体中文版软件产品和解决方案（CorelDRAW、Painter、Paint Shop Pro、CorelDesigner、会声会影、Corel Digital Studio 2010、WinDVD、Home Office、WinZip等）。同时，建立了售后、培训等相关服务以及稳固的渠道和合作伙伴。2009年11月初，去年9月刚刚上任的Corel日本分公司的总裁兼Corel亚太与日本区域运营高级副总裁的堺　和夫（Kazuo Sakai）先生来到中国，与Corel亚太区销售总监Gavin Watson、Corel亚太区域OEM总监康迪(Max Kang)、Corel北亚区销售总经理赵信荣一起和北京的媒体朋友共同分享了Corel公司在中国的发展战略。

　　堺　和夫（Kazuo Sakai）先生1951年出生于日本，1995年毕业于东京电力大学。自2008年9月起，堺　和夫先生开始担任Corel亚太与日本区域运营高级副总裁兼日本分公司的总裁。他负责公司在亚太及日本的零售、渠道及许可证销售业务；同时也负责全球的OEM 销售业务。大学期间，堺　和夫先生就对所有的与数字媒体类相关设备非常的感兴趣，这也成为在1979年一毕业就进入AMD在日本的分公司的原因。15年之后，堺　和夫先生担任AMD 日本分公司总裁、南亚太区域销售与营销副总裁及北亚太区域销售与营销副总裁，开始负责AMD整个日本的业务以及整个亚太区的市场和销售工作。在硬件公司服务了30年以后，堺　和夫先生受微软公司的邀请担任高层管理职务，后期担任过微软数字娱乐合作伙伴集团（Digital Entertainment Partner Group）的项目副总裁。主要关注点在多媒体、数字媒体的相关产品上。作为一个在数字技术行业里从事管理工作数十年的资深人士，堺　和夫先生的加入，一定会给Corel公司带来管理、销售、运营等方面的宝贵财富。堺　和夫先生表示：“我现在追寻了一个具有挑战性的目标，这个公司不是很大，但是成长性非常的好，这就是——Corel！我希望通过我一系列职业的变化，能够把我的经验带给Corel公司，并且与Corel公司一起成长”。

　　Corel2005年底进入中国，当时的雇员只有一人。随后，2006年实现收入同比增长300%，并引入到中国第一个Corel的完整套装产品——CorelDRAW X3；2007年收入同比增长150%，新引入了Painter IX.5, Paint Shop Pro CS产品；2008年收购英特维、友立，推出了CorelDRAW Graphics Suite X4，会声会影（VideoStudio）11，WinZip 11.1, Paint Shop Pro X2，并实现收入同比增长120%；2009年收入持续增长，向市场推出了Painter 11，此时，Corel在中国已经有100名员工，在北京和上海设立了办公地点，其中北京团队负责销售和市场营销，上海团队负责研发。

　　就中国市场的发展和战略地位方面，堺　和夫先生表示：“Corel公司在中国市场的成长是非常快速的，而且是惊人的。在这样成长的背后，大家也可以看到Corel的投入也是在不断增加的，我们不断有更多的、本地化的产品来提供到中国市场。同时，我们在中国已经逐步建立了稳固的渠道合作伙伴，为中国用户提供优良的产品和服务。”同时，“中国市场对于Corel来说是一个非常非常重要的、具有战略性意义的一个市场。中国市场整个的市场潜力以及成长性是非常诱人的。从GDP的角度来讲，中国现在是全球第三大GDP的国家，有这样的预测，很快在2011年会超过日本成为第二名。我很高兴能够看到中国会有这样一个好的成长性。另外，在整个电子产品方面，比如说数码相机方面，中国占有30%的全球市场份额。也就是说以后可能在全球，三个数码相机里面就有一个会被卖到中国来。同时在软件方面我们也看到，在2009年实际上整个中国的软件市场都保持着一个相对比较高的成长率，9%的一个年增长率。中国对于Corel来说都是非常具有吸引力的、具有战略意义的市场。”

　　Corel希望成为个人电脑上的创意软件领导者，并为用户提供简单、直观、具有技术先进性同时充满乐趣的软件产品。产品线分为三类，第一类是数字媒体类的产品：有会声会影, Paint Shop Pro、WinDVD等。第二类是图形图像设计产品线: 包括知名的CorelDRAW、Painter、 CorelDesigner。第三类是办公类的软件，包括WinZip、Home Office。在实现这个理念的进程中，Corel新近推出了 “Corel影音宝典”（Corel Digital Studio 2010）。堺　和夫先生介绍道：“我们提供“影音宝典”产品主要的目的是希望使我们的用户更加简单的来分享他的数字生活，所以说这是一个具有革命性的方向，能够把照片的编辑以及视频的编辑集合在一起。那么，这是世界上现在到目前为止最简单易用，而且也是最完整的一个数字媒体的软件，它可以集成你所能想到的所有的你对数字媒体方面的需求，在一个软件里面，在一个操作平台上面就能够实现，而且非常的快速、简单易用，而且能够让你很愉快的去分享你的这些工作的成果。另外，值得一提的是‘Corel影音宝典’也完全支持Windows 7触摸屏最新技术”。
“Corel影音宝典”（Corel Digital Studio 2010）

　　针对中国市场的发展策略，堺　和夫（Kazuo Sakai）先生说：“对于中国市场来说，仅靠Corel本身的能力是不够的，所以我们在中国也建立了非常强有力的一些渠道合作机制、合作伙伴，来更好的、更有效的把我们的产品以及服务介绍给我们的用户。联想是Corel公司全球性的战略合作伙伴，我们跟联想的合作是覆盖全球所有市场的；当然，Corel也看到了联想在中国市场这种强大的影响力，所以我们也非常希望能够跟联想一块来成长，能够充分的借用中国快速成长的PC市场，来拉动我们软件的销售。对于中国来说，我们的策略实际上更多的要提供一些增值的服务和解决方案，我们更希望能够专注在一些特定的市场和行业里面，来介绍我们增值性的服务，帮助我们的用户增强竞争力。”

　　OEM 方面：“大家可以看到市场上一系列主要的PC品牌，像惠普、戴尔、联想，acer，东芝，以及索尼等等，这些所有的电脑里面，可能大家并没有意识到里面会有Corel的软件，但是Corel的软件在这些品牌电脑里面都扮演重要的角色，提供给这些硬件的厂商很多增值性的产品，比如说播放类的软件在很多PC机里面实际上都已经预装，这是一个非常好的使我们的用户能够最先接触到最新的技术，以及能够体会到Corel在产品更新方面的一些优势的方式；另外一方面也给Corel提供了一个平台，让我们能够更好的去接触到我们最终的用户，来理解、来了解我们最终用户他们使用的习惯以及一些倾向性。OEM对中国市场来说也是同样非常重要的，我们会更加强我们在OEM方面的投入，来建立更强有力的一些合作伙伴。所以，这也是为什么我们现在有一个新的负责OEM的负责人——康迪先生，他将负责整个中国以及大中华区OEM的业务，希望他能够增强我们与中国这些OEM合作伙伴的关系”。