当信用卡恋上B2C

信用卡瞄上B2C

     诺基亚新款手机、施华洛世奇水晶饰品、惠普笔记本、天梭手表、佳能数码相机……如果你听到这些，会感到非常有兴趣，那几乎可以断定你就是和小张一样的年轻白领。

号称“网购达人”、“时尚大师”、“月光女神”的小张，就是一名典型的城市时尚白领青年。“网上购物最大的特点就是便宜，拿我最近看上的佳能Ixus95IS来说，网购价格不到2000块钱，比去商场买便宜多了。不过，网购的最大问题是一般只接受现金转账交易，像我这样的小白领、月光族，平时没什么积蓄，一下子拿出这么多，我下个月房租就没着落了。为了避免自己‘露宿街头’，遇到特别想买的东西，我会选择透支信用卡。信用卡的钱慢慢还呗。不过，这样也麻烦，要来来回回的转好几次帐，很打击我的消费热情。”小张说。

小张的热情正契合了银行对信用卡期望和B2C网站的销售需求。这种结合了信贷消费和网络购物特点的新型购物网站因此应运而生，亿佰购物便是其中的佼佼者。在亿佰上进行购物，可以直接使用信用卡的信用额度，进行信贷消费，分期付款。而且，从选定商品到支付成功也就花费五分钟的时间，非常简单。

事实上，随着网络购物的发展，网络银行、手机支付等新型的支付方式在不断创新，信用卡帐户和B2C网站的捆绑，一方面解决银行的信用卡推广问题，另一方面也完全满足了网站的销售需要，两者一拍即合。

亿佰的诚信就是银行的诚信

事实上，网络购物存在着风险，消费者最关心的就是购物的安全和诚信问题。对于新诞生的购物网站来说，受到消费者怀疑同样不可避免。如何保证网络购物的安全性、便利性和产品的质量，赢得消费者的口碑，是每个购物网站不得不面对的问题。

“对于赢得消费者的口碑，我们在重视的同时也很有信心，因为我们不但有雄厚的资金实力，还有着一批强有力的合作伙伴。”亿佰购物的一位负责人说，据他介绍，亿佰购物目前已经和中国银行、中国工商银行等16家中央和地方银行建立了业务合作关系，“这些合作伙伴选择亿佰购物也是对我们的实力与信誉的肯定”。该负责人说。

事实上，以淘宝为代表的“支付宝”体系就是依靠银行的雄厚实力和信誉做担保，进而促成了一种为人们所广泛认知的诚信支付系统。

不同的是，亿佰购物是以银行的精准数据库为核心，通过银行的信用卡渠道进行多种营销手段的组合，从而完成销售。类似于是银行指定他的信用卡用户到指定的电子商务平台——亿佰购物来实施网络购物。“我们是在替银行做事，银行有多诚信，亿佰购物就有多诚信”，亿佰负责人形象的说。

同时为保证产品的质量和售后，亿佰购物还投入了大量的人力物力，建立一流的呼叫中心，并打造了高效、专业的客户服务体系，随时解决消费者在购物过程中产生的问题。同时，亿佰购物也做出承诺：所有产品均为正品行货，保证产品质量和售后服务，确保消费者用得放心。

信用卡的B2C恋情催生新市场

大学生小李最近用信用卡分期支付方式在亿佰购物买了一款诺基亚N95手机，对这款手机他是爱不释手。“这种付款方式非常适合我们大学生，比如我来说，我用信用卡进行分期付款后，每月只需还200多块钱就可以。但却能马上拿到这款诺基亚N95手机。马上就暑假了，我可以打工当家教赚些钱还给银行，平时再从生活费里扣点，还款绝对没问题，现在看我的手机比同学们的都好，也算是满足了我小小的虚荣心吧”，小李说。

大学生小李的消费经历很好地阐述了信用卡结缘B2C之后的新市场。

一方面，和普通的B2C网站相比，亿佰购物完全是一个逆向思维的购物网站。“传统方式是网上开店，慢慢积累客户资源和品牌，再向客户提供服务，先客户后服务，而我们则是通过对银行信用卡用户的数据挖掘与分析，直接锁定客户的特定需求，并展开针对性的营销活动，先有服务后有客户”。亿佰负责人这样向记者描述。从产品品类上看，亿佰购物和京东商城等B2C类网站差别不大；但从诚信度来说，它却是更安全、可靠、诚信的购物网站，因为亿佰购物的信用度等同于其所服务的银行。

另一方面，对于信用卡用户来说，在亿佰购物除了享受所有的网络购物乐趣之外，同时也享受信用卡消费的所有折扣与积分优惠，在亿佰上购物的本质是信用卡消费；而不是仅仅用网银来支付了网络上购买的物品。

谈起整个购物过程，小李也表示对亿佰购物非常满意，购物流程很简便，安全性也好，“手机是实打实的诺基亚正品行货，也便宜了很多，而且送货也很快，总之，这次购物给了我很好的体验，以后我还会选择亿佰购物购买数码产品。”