快讯

从市场中来到市场中去-中建材信息引领行业质变

2014-06-03 10:40:40  来源:pconline 原创  作者:佚名  责任编辑:zhoulanruo 

  2005年,在中国有一家跻身世界五百强的央企,成立了对未来影响巨大的一间信息技术公司—中建材信息技术有限公司。他拥有强大的资金、技术、以及渠道等诸多优势,可以说是集万千宠爱于一身。但10年来却一直以“创新、绩效、和谐、责任”这八个字要求自身,因为他知道,这万千宠爱是一份责任。是对国家,对人民的责任。

  2005年时中国的“通信信息技术”还远远落后于发达国家,业界推测落后周期达10-20年,中建材信息从上至下,每一个人心中都憋着一股劲儿,一股坚韧不拔、脚踏实地,不达目的誓不罢休的精神。2005年至今,近十年的时间,我们每一个人都可以感受到中国”通信信息技术“超高速发展,已处于世界领先之列。

  像中国这样“信息通信技术高速发展”的国家,目前在世界上难以寻觅第二个,高速发展,机会与风险并存。不前进就被淘汰,而市场是唯一检验企业发展的标准,IT市场更甚之。

  【传统分销优势不在 行业发展环境良好】

  客户的成长,已经超过了分销行业的成长速度,客户的需求由对产品利益(功能、性能)上升到需要专业咨询和服务的阶段,客户业务量成几何倍增长和多元化也已经凸显,在线吞吐数据量已经达到TB级,而在大数据的环境下,数据的存储已经达到了PB级,市场这样的发展,显然告知着传统的分销模式已不具备优势。

  2014年是国产IT及ICT厂商的机会年,随着信息技术向人类活动的各个领域全面渗透,信息产业不仅推动了全球的经济发展,而且成为科技创新的核心力量。在刚刚胜利召开的十八届三中全会精神的指引下,中国经济和社会的发展进入到转型升级的新阶段,信息化建设的重要性必将日益提升。

  依托于华为和SAP的软硬件产品分销业务,中建材信息目前主营业务根植于信息产品和医疗设备两大领域,而这两大领域都得益于中国经济结构转型,也都是改革深化和消费升级的朝阳行业。借着朝阳行业的东风,中建材信息已经成功建立了一个包括北京及32个办事处的在内的,可以覆盖全国的分销网络,并适时地对增值分销业务转化提出了新概念:渠道梳理、渠道分析、渠道优选、渠道赋能、渠道增值五个步骤。

  【自身实力彰显 服务模式成型】

  从2009年至今,中建材信息不断践行增值分销模式的价值,在数千个项目的历练中,得到行业和其上下游合作伙伴的普遍认同,获得了来自业界与合作伙伴的诸多奖项,并成为同为世界五百强企业-华为的最紧密的合作伙伴,每年保持着其产品销售第一的业界神话。一个新的模式“综合服务+增值分销”,日渐成型。

  在刚刚过去的SP《计算机产品与流通》举办的2013~2014中国IT渠道成功公司调查评选活动中,中建材信息凭借强大的实力,卓越的成效,赢得来自上游供应商、下游合作伙伴的高度认可,成功跻身2013-2014中国IT金榜“十大卓越分销商”之列;并凭借专业的服务水准、出类拔萃的创新服务能力赢得卓越分销商特别奖“最具创新服务能力增值分销奖”,作为业界优秀的增值分销商,中建材信息自身业务的领先性和创新性再一次得到了认可和支持。

  敏感的市场触觉,前瞻的战略眼光,中建材信息已经成功打破了传统分销的困局,致力于发展成为中国高端信息产品销售领域,行业领先的,可以引领行业发展的增值分销商:用“服务引领技术发展”为上下游搭建稳定高效的价值传递通道。专注为用户提供360°全方位的优质增值分销服务,推动“综合服务增值分销模式”打造“专、精、能”的企业品牌形象。

  基于行业发展的良好环境和中建材信息自身不断成熟和壮大的经营团队,相信中建材信息的增值分销业务,有能力在较长时间内,都处于快速发展的成长阶段。除了分销产品外,成为厂商和客户的服务伙伴,提供更有价值的增值服务将成为中建材信息的核心竞争力。借着这样的核心竞争力,到2016年,中建材信息在信息产品增值分销领域成为佼佼者将不在话下。

IT热词搜索 来源:360新闻